2017顺天·洋沙湖洋房别墅住宅项目营销策略方案（78页）.pdf
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2017顺天·洋沙湖洋房别墅住宅项目营销策略方案（78页）.pdf
1、产品定位产品定位形象定位形象定位2018/7/23湖南中原事业五部1从从 前前 有有 个个 湖湖2017年8月L LA AK KE E第一部分：客户为何而来？我们的故事从湖说起全世界的湖泊不计其数，可是著名的就那么几个，是什么让他们获得长盛不衰的客流，它们吸引客户去的秘诀究竟是什么？世界上最深的湖贝加尔湖房行东方 作为世界上最深的湖，人们却很难说出它的深度。真正让它为大众所熟知的，是李健的这首情歌，贝加尔湖畔在我的怀里在你的眼里那里春风沉醉 那里绿草如茵月光把爱恋 洒满了湖面两个人的篝火照亮整个夜晚李健贝加尔湖畔房行东方 闻名世界的瓦尔登湖房行东方 让瓦尔登湖闻名天下的不是湖本身，人们甚至不知
2、道它位于哪个国家，人们了解它是通过一本文学名著，因此也被称之为“心中的湖”。一个人越是有许多事情能够放得下，他越是富有。A man is rich in proportion to the number of things which he canaffordto letalone.亨利戴维梭罗瓦尔登湖中国最著名的湖泊杭州西湖西湖价值点很多，一山，二塔，三堤，十景很少有人能说的全。而一句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”却让人心向往之，西湖有了江南“诗情”的标签。7/23/2018我们发现，那些闻名于世的湖，往往有一个独独特特的标的标签签，如贝加尔湖之歌，如瓦尔登湖之书，如西湖之诗。反之，如果
3、没有独特标签，哪怕贵为世界十大湖泊，也将难以为大众所熟知。世界十大湖泊分别为：里海、苏必利尔湖、维多利亚湖、休伦湖、密歇根湖、坦噶尼喀湖、贝加尔湖、大熊湖、马拉维湖、大奴湖。著名湖泊案例启示著名湖泊案例启示而我们洋沙湖，作为一个文旅与地产结合的项目，在没有歌、没有诗、没有书的情况下，如何建立自己的独特标签呢？2018/7/23近年来最火爆的文旅地产项目恒大海花岛房行东方 洋洋洒洒16大价值，都是TOP级别，个个都值得一说，但如果全部输出将造成关注度混乱，反而无法形成标签，因此需要忍忍痛割痛割爱爱，提炼出最核心的三大价值点。三大核心价值点突出了千亿规模、顶级档次、岛居生活，但仍不能形成易于传播的标签，还需要精炼受广告法限制，又将形象定形象定位位调整为“永不落幕的海上盛宴永不落幕的海上盛宴”并在所有广告中附带“1600亿拓海封疆，重构世界旅游版图”，依然突出千亿规模和顶级档次。 中央电视台1/
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