2019苏州燕回平面里别墅豪宅推广策略方案（785页）.pdf
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2019苏州燕回平面里别墅豪宅推广策略方案（785页）.pdf
1、Chapter 1 苏州区域市场研判苏州区域市场研判Chapter 4产品里蕴含的核心精神产品里蕴含的核心精神Chapter 2 项目竞品研判项目竞品研判Chapter 5 创作调性示意创作调性示意Chapter 3 项目价值体系梳理项目价值体系梳理MarketingValue TreeCore SpiritCreationStrategy Positioning针对项目地块就宏观层面针对项目地块就宏观层面背景进行资料收集与整理背景进行资料收集与整理知己知彼百战不殆决定我知己知彼百战不殆决定我们是谁的并不是我们自己们是谁的并不是我们自己梳理我们的砝码从中寻找梳理我们的砝码从中寻找我们的差异化以
2、确定卖点我们的差异化以确定卖点未来的项目形象调性展示未来的项目形象调性展示立体化巅峰体验营造冲动立体化巅峰体验营造冲动收缩探寻方向，明确至少收缩探寻方向，明确至少一条未来坚定不移的道路一条未来坚定不移的道路The Table of ContentsChapter 7 行销推广建议行销推广建议Creation常规推广之上的大招制敌常规推广之上的大招制敌清单化战术行销明确任务清单化战术行销明确任务Chapter 6 现场定位现场定位打造打造Creation未来的项目商业打造很大未来的项目商业打造很大程度上决定项目未来人气程度上决定项目未来人气市场地图市场地图Capter12016年以来楼市调控政策
3、从严不放松，市场受政策影响越发明显，渐趋平静。从近三年苏州别墅成交来看，2016年别墅市场火爆，受政策影响，随后成交明显回落。2017年至2018年，供应明显下滑，成交量趋稳，价格小幅上涨。2018年1-10月苏州（含吴江）别墅供应面积91万，同比下滑27%；成交面积108万，同比增加3%；成交均价为25068元/，同比上涨8%。2018年别墅市场相比2017年同期“量价齐升”且，土地供应量减少很多双吴区域不仅在普通住宅市场扮演成交领跑角色，也是别墅的主力成交区域。且相比姑苏区与园区高达3万+的均价，整体上双吴别墅的性价走的是性价比路线。高性价比、低总价的楼盘领跑，小面积“微墅”产品热卖。例如销量最高的吴江汾湖板块的碧桂园十里江南（淀dian山湖）今年以453套的成交量位居别墅榜冠军，110-172平主力面积1.8万价格。第二名，中航樾园（寿桃湖小湖），123-164平。第三名中粮本源（九
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