1、WINTERTemplate01节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机.感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心所欲,而商家精心营造的随心所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售.下面我们就看一下沃尔玛超市是如何做的。沃沃尔玛尔玛超市超市节节日促日促销销021、限量销售、限量销售 争相抢购争相抢购2、限时购买 创造高潮 3,、赠送牵制、赠送牵制 销量倍增销量倍增 4、广告前置、广告前置,提前行动提前行动 沃沃尔玛节尔玛节
2、日促日促销销技巧技巧03一准确的定位一准确的定位二确定最佳的行动方案二确定最佳的行动方案 三现场氛围营造三现场氛围营造 四评估总结四评估总结 沃沃尔玛节尔玛节日促日促销销活活动动04第一,通过市调分析,初步确定活动的主题,内容,时间1,首先要确定活动主题.主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应.通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆.2,活动内容根据主题确定.活动成功的前提就是内容要有吸引力.包括打折,免费赠送,尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段.3,时间.根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好.一、准确的定位一、准确的定位05二、确定最佳的行二、确定最佳的行动动方
3、案方案沃尔玛超市除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算.例如;在超市门口促销,体现了决战终端的促销策略,可以与消费者近距离。在促销中,服装统一,热情礼貌漂亮的促销员体现了沃尔玛公司的良好企业形象。WINTERTemplate06节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏.三、三、现场现场氛氛围营围营造造WINTERTemplate06现场布置活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊
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