零售公司购物中心营销活动培训课件（100页）.ppt
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零售公司购物中心营销活动培训课件（100页）.ppt
1、BHG MALL北京华联购物中心北京华联购物中心营销活动培训营销活动培训 2分析目前竞争项目的推广活动及方案，提出推荐的活动类型，模式，举办活动的适宜频率，制定衡量活动是否有效的标准及方法，以促使活动更为有效，达到吸引客流，提高销售，促进企业良性宣传的目的。培培训目目标：3OBJECTIVES销售售工具工具合作合作工具工具顾客客工具工具客流客流工具工具租租户工具工具需要提升目需要提升目标顾客客忠忠诚度度、客、客单价及价及长线营销 品牌建立期开品牌建立期开业至至6个月个月提升提升品牌品牌知名度知名度 开开业6个月后个月后 持持续保保证租租户满意意 提升租提升租户销售售业绩 以以“售售卖生活方式生
2、活方式”为理理念，形成念，形成时尚聚集地，聚集尚聚集地，聚集客流客流旺盛人气旺盛人气销售售为王王4样本量本量全年，周六、周日销售额排名前十全年，周六、周日客流量排名前十北京西直门项目北京望京项目上海七宝项目上海来福士项目成都金牛项目广东茂名项目长沙雨华亭项目潍坊高新项目5按按销售售额+出出现频率排序率排序排序排序活活动内容内容活活动类型型出出现频率率1满额赠类销售工具售工具362抽奖类销售工具售工具163比赛类顾客工具客工具94商品展卖类租租户工具工具75主题类客流工具客流工具76超值换购类销售工具售工具77疯狂3小时类销售工具售工具68租户活动类租租户工具工具59异业合作类合作工具合作工具5
3、10迪斯尼合作工具合作工具311人往高处逛销售工具售工具212银行合作类合作工具合作工具26按按客流量客流量+出出现频率排序率排序排序排序活活动内容内容所用工具所用工具出出现频率率1主题类客流工具客流工具132租户活动类租租户工具工具133抽奖类销售工具售工具134满额赠类销售工具售工具125比赛类顾客工具客工具116商品展卖类租租户工具工具117银行合作类合作工具合作工具78明星类客流工具客流工具89异业合作类合作工具合作工具510新品推广类租租户工具工具511商品秀类租租户工具工具412媒体合作类合作工具合作工具37销售工具顾客工具租户工具客流工具合作工具频次次对比比图（销售售额）8销售工具顾客工具租户工具客流工具合作工具频次次对比比图（客流量）（客流量）9OBJECTIVES销售售工具工具合作合作工具工具顾客客工具工具客流客流工具工具租租户工具工具需要提升目需要提升目标顾客客忠忠诚度
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