2019金茂九华粼云房地产项目广告推广提报方案.pptx
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2019金茂九华粼云房地产项目广告推广提报方案.pptx
1、降维打击九华粼云定调方案报告异见广告先否 定 自 己准 确 点 说 ， 否 定 之 前 的 推 广 观 念否 定 自 己的 必 要 性2、楼市转向，买方市场抬头3、竞争加剧，龙湖、阅山湖、旭辉纷纷入场4 4、依然高位的项目价格预期、依然高位的项目价格预期1、市场失温，消费情绪冷却接盘至今，3个月内发生的大事这 个 冬 天 ， 来 得 有 点 早 不 能 再 以 8 月 份 之 前 的 眼 光 看 待 未 来 的 市 场不 能 再 以 传 统 思 维 对 接 下 来 的 营 销 挑 战否 定 自 己 ， 从 广 告 公 司 开 始地 产 维 度 推 广 的 局限性10000元/12000元/14
2、000元/16000-18000元/传统地产推广方式，可以解决该区间的价格抗性价值梳理 / 物料设计 / 活动设置 / 文章转发如果把项目看成几个价格区间此部分的抗性，如何解决？过 去 三 个 月 的 所 做 的 推 广 动 作可以保证项目卖到 合 理 的 价 格但 无 法 保 证 卖 到 预 期 的 价 格心 态 客 观 / 拒 绝 乐 观当然，我们也可以说随着品牌价值，产品价值的深入人心，我们依然可以将价格拉到预期范围但有一个必要前提 时 间10000元/12000元/14000元/16000-18000元/单纯靠品牌和产品价值解决项目的价格抗性来！不！及！在 这 种 情 况 下 ， 广
3、告 公 司 的 定 位 和 功 能 必 须 明 确两家代理公司、一家网推公司、一家活动公司、一家广告公司 面对如此纯粹的产品理 应 催 生 更 为 纯 粹 的 分 工如果说，代理公司，网推公司，活动公司等在进行项目的基础营销建设10000元/12000元/14000元/16000-18000元/广告公司的任务，就是为项目赋予更高的调性，创造更多的溢价可能打个比方过去三个月以来我们所准备的素材不论是对项目的分析，还是价值的梳理，还是物料的筹集都需要被装进一个精致的容器内，对外输出这个容器，就是项目的广告调性就是客户接触我们项目的第一眼感觉广 告 公 司 的 首 要 任 务 奢 侈 感 的 营 造何为奢侈感？奢侈感 奢侈品奢侈感距离感高级感优越感稀缺感苹 果 本 身 不 是 奢 侈 品 ，但天生有着一种 奢 侈 感奢 侈 品 ， 是 产 品奢 侈 感 ， 是 感 觉好比名酒的包装好比名表的表盒
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