1、秋季房展会莱茵小镇参展方案秋季房展会莱茵小镇参展方案基础资料基础资料l 展览时间 2008.10.25-10.292008.10.25-10.29 l 展览地点 天津体育中心天津体育中心l 展位规格 3M*6M*103M*6M*10个个报告结构报告结构参展背景参展背景参展目标参展目标展场安排展场安排销售现场安排销售现场安排总体预算总体预算参展背景参展背景现场展示现场展示： 3D3D样板间、售楼处、园区、地界全部包装到位样板间、售楼处、园区、地界全部包装到位销售节点销售节点： 1111月初项目意向客户月初项目意向客户VIPVIP卡升级卡升级; ;参展背景参展背景莱茵展位莱茵展位参展背景参展背景参
2、展目标参展目标展场安排展场安排销售现场安排销售现场安排总体预算总体预算参展目标参展目标l销售目标销售目标： 积累意向客户，支持完成年度销售任务；积累意向客户，支持完成年度销售任务；l客户目标客户目标：积累意向客户，办理初级积累意向客户，办理初级VIP VIP 卡，吸收客户到访项目现场；卡，吸收客户到访项目现场；详细记录客户资料，深入挖掘客户需求与敏感点，为莱茵后详细记录客户资料，深入挖掘客户需求与敏感点，为莱茵后期推广策略奠定基础；期推广策略奠定基础；客户问卷深访、客户意向排查；客户问卷深访、客户意向排查；l形象目标形象目标： 通过开发商品牌展示，树立海派知名开发商形象；通过开发商品牌展示，树
3、立海派知名开发商形象； 通过洋房产品展示，打造西部低密成熟社区形象。通过洋房产品展示，打造西部低密成熟社区形象。借助秋交会参展，借势积累客户，吸引客户到访销售现场并储备诚意客户，是参展的重要目标。报告结构报告结构参展背景参展背景参展目标参展目标展场安排展场安排销售现场安排销售现场安排总体预算总体预算参展策略参展策略成熟小镇吸引客户齐聚销售现场成熟小镇吸引客户齐聚销售现场u精心安排接待流程并精心安排接待流程并以成熟社区形象吸引房交会客户到访售楼处现场；以成熟社区形象吸引房交会客户到访售楼处现场；u到达现场后以现场到达现场后以现场“成熟小镇成熟小镇”形象和热烈气氛积累意向客户。形象和热烈气氛积累意向客户。展场流程展场流程现场销售中心现场销售中心填写客户资料填写客户资料自然分流自然分流看楼专车看楼专车客户进场介绍客户进场介绍客户进一步沟通客户进一步沟通诚意客户诚意客户一般客户一般客户现场办理客现
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