2019商场会员制周年庆策划方案（10页）.doc
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2019商场会员制周年庆策划方案（10页）.doc
1、商场会员制5周年庆策划案一、活动时间：2019年8月19日-8月21日二、活动主题：商场50万会员5周年“风云钜惠” 盛典关爱会员再现真诚品质关爱会员就是关爱我们自己绝“5”仅有轰动（鼎沸）全城对话精英 共赢未来翘首企盼 欢聚一堂情牵5载 我们走过至尊荣耀 50万会员5周年风云“钜惠”2019品质年 品质好 花钱少 商场品质的再度升级三、策划思路：1、活动主题策划思路：此次活动是年中庆后一项大型促销，此次营销活动要结合当下经济形式，以精准营销为基础，细分会员消费群体及各群体的消费特点，注重会员活动的内涵展现和细节执行，扩大会员销售占比、激活休眠卡消费，继而拉动全店销售增长60%以上。继续走简约
2、直白的促销路线，深入凝聚会员情感，打造会员大家庭，以商场真诚关爱的实际行动展开本次大型促销活动，同时将商场对会员的情感进一步提高到“关爱”这一层面高度，为此确准“关爱会员再现真诚品质”这一促销主题。2、活动形式策划宗旨：扩大并有效提升会员消费占比:会员消费占比计划为50；激发休眠会员卡:结合会员的大力度促销和轰动的会员公关炒作活动来吸引激发会员休眠卡的再度消费，另一方面通过传播长期没有消费记录的休眠卡的清理删除公告，来增强会员卡的消费使用功能作用；提升销售份额，强化会员忠诚度:通过系列的会员特惠专场促销及特色的公关活动,以商场真诚真实的忠诚行动换取商场会员的更加忠诚，全面扩大销售份额，挑战淡季
3、市场，挑战同期销售。四、活动目标：17天计划实现销售6000万元（同期活动实现销售5781万元）。五、促销活动： 特别提示：本档期所有特惠活动只限商场会员。1、主线促销：直接折让：全线商品谈判特别支持折度（要争取做到店庆的优势折度）；2、文化活动：(1)三人蓝球对抗赛 报名方式：商场会员可凭会员卡，自发组队报名，报名日期截止于8月18日。比赛方式：1、淘汰赛：即八强赛，自发组队，随机配对。3 V 3 半场蓝球对抗赛，上、下两场各十分钟，以得分多者一方获胜，最后以累计积分前八名晋级四强赛，进入八强即可得纪念奖。2、四强赛：随机配对，组成对阵图。左、右各四队各两组比赛，晋出四强队伍。此轮被淘汰方依然是得纪念奖。3、半决赛：由前四强赛对阵图获胜方
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