2018中原深业堤亚纳湾房地产项目营销策略方案（111页）.pdf
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2018中原深业堤亚纳湾房地产项目营销策略方案（111页）.pdf
1、2017年12月 湖南中原事业三部 营销D组 深业堤亚纳湾深业堤亚纳湾20182018年营销策略方案 年营销策略方案 系出名门系出名门，生而骄傲 生而骄傲 CHANGE FROM THIS MOMENT谨呈谨呈：长沙深业置业有限公司 长沙深业置业有限公司 中原认为：?一、通过本项目的打造，实现产品从洋房到高层的过渡，客户从纯改善到刚改的转变；?二、首期开发销售破局，为后期大体量高层打下基础；?2006?2018?四期四期II II所赋予的使命所赋予的使命：?目录contents 01 壹 回顾 2 0 1 7 项目入市环境分析 2018营销 执行 02 贰 对四期II 的 理解 03 叁 04
2、 肆 首先让我们回顾一下2017 Think 政策回顾政策回顾：每隔两个月，出一次政策，每隔两个月，出一次政策，政策政策逐步收紧逐步收紧 全国政策收紧全国政策收紧，响应国家号召响应国家号召，抑制房价过快涨幅抑制房价过快涨幅；长沙从长沙从318318到到520520到到923923，政府调控政策频繁出台政府调控政策频繁出台，导致客量受损导致客量受损，客房比下降客房比下降，认购率下降认购率下降；调控决心坚定调控决心坚定，政策愈发严苛政策愈发严苛，“五限五限”短时间难以放松短时间难以放松； 2010.1.12-2011.7.72010.1.12-2011.7.7，1111次次上调存款类金融机构人民币
3、上调存款类金融机构人民币存款准备金率存款准备金率0.50.5个百分点个百分点? 20112011年年6 6次次上调存款准备金率?上调存款准备金率? 20102010年国十一条年国十一条、提高首付比例提高首付比例、新国十条新国十条、国五条国五条? 20112011年国八条年国八条、限购限购、提高首付比例和贷款利率提高首付比例和贷款利率、新新国五条?国五条?全国?全国?长沙?长沙?20112011年年3 3月月4 4日日，信贷信贷政策紧跟中央调控政策紧跟中央调控步伐步伐，出台温柔限购出台温柔限购政策“限小不限大”政策“限小不限大”，只限购只限购9090平米（含平米（含）以下新建商品住房?以下新建商品住房?滞后滞后1414个月?个月?20132013年年2 2月出台“新月出台“新国五条国五条” ”?全国?全国?长沙?长沙?滞后滞后9 9个月?个月?20132013年年1111月月2828日日，二
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