做好房地产联代项目的案场管理培训课件（70页）.pdf
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做好房地产联代项目的案场管理培训课件（70页）.pdf
1、 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归厦门市新景祥房地产策划代理有限公司所有，未经厦门市新景祥房地产策划代理有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归厦门市新景祥房地产策划代理有限公司所有，未经厦门市新景祥房地产策划代理有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 新景祥（厦门） 201501 如何做好联代项目的案场管理 新景祥（武汉） 第一章 初识联代：什么是联合代理 第二章 苦练内功：打铁还需自身硬 第三章 玩转客户：将资源握在手中 第四章 击破对手：
2、见招拆招，以攻代守 第五章 提升口碑：专业取得开发商信任 Contents Page 目录页 第一章第一章 初识联代：什么是联合代理 认识联合代理销售 联合代理心态分析 认识联合代理销售 联合代理销售：一个项目有一家以上的代理公司共同代理销售的一种销售模式。 随着房地产市场的成熟，影响客户的购买因素增多，开发商与代理公司的合作进行了全新的阶段，催生了联合代理销售模式。 与开发商自销联合 两家以上驻场销售；参考公司：新景祥、易居等 与坐销为主的公司联合 与行销为主的公司联合 模式一 模式二 模式三 一家公司外场销售； 参考公司：中原 一家以上公司配合开发商销售；参考公司：绿城融创、华润 联合代理
3、销售主流形式： 注：里面还有多种衍生模式不在细分 2007至今 联合代理心态分析 更广泛客户资源 项目竞品客户资源 公司沉淀客户资源 执行项目客户资源 外地目标客户资源 项目客户习性把握 更丰富销售执行 更宽阔渠道整合 更多元社会关系 区域项目操盘经验 销售人员销售经验 人员本地化公司落地化 有经验销售员固定 销售技巧综合利用 较强的策划能力和企划配合 电商资源整理能力 众多的营销渠道的整合 支持销售的渠道组 跨区域营销整合 媒体整合能力整合 二三级市场联动能力 融资方面社会关系 包装方面社会关系（二套做一套） 多种媒体渠道方面社会资源 目标客户细分 开发商诉求：资源整合 联合代理心态分析 代理商的错误观点： 错误观点一：盼望开发商是公正、公平的游戏审判者： 联合代理中永远没有公平可言，开发商的需求满足就是最大的公平对待。 业绩永远都是最重要的发言权，联合代理中没有同情弱者的说法。 错误观
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