2021被看见文旅项目故事线价值体系梳理方法（49页）.pdf
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2021被看见文旅项目故事线价值体系梳理方法（49页）.pdf
1、什么是故事线？什么是故事线？故事线的定义故事线的定义故事线故事线= =故事（虚）故事（虚）+ +线（实）线（实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特精神内核线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲那个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性故事线的重要性对客户来讲对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘
2、团队来讲对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源故事线的来源它可能来自独有的产品系它可能来自区域的独特配套它可能来自土地的历史文脉它可能来自资源价值的稀缺性它可能来自客群的深切洞察它可能来自产品的自身特色案例：翡翠系、万科城案例：万科翡翠国宾、中海阅骊山案例：万科大明宫、万科仓前九里案例：万科白石湖东、万科翡翠滨江案例：绿城桃源小镇、曲江诸子阶案例：万科大都会79号故事线的呈现方式故事线的呈现方式案名案名广告语广告语营销场景营销场景建筑设计建筑设计文旅地产故事线基本逻辑 价值体系搭建 故事线导向与结论 故事线演绎一、
3、价值体系搭建价值穷举价值构建价值穷举 项目价值 客群价值 竞争价值阐述方法阐述方法从城市、区域、产品、配套四大要素，对现状、规划中、潜在的可能价值点进行穷举；发散性建立价值树，并从中得出核心价值项目价值项目价值要点：城市、区域、产品、配套现状现状概念概念潜在的可能潜在的可能城市气质城市气质城市资料查找要求项目价值项目价值要点：城市、区域、产品、配套过去过去现状现状规划中规划中区域气质区域气质区域文脉区域文脉区域功能定区域功能定位位区域资料查找要求项目价值项目价值要点：城市、区域、产品、配套风格风格户型户型装修装修其他配置其他配置产品资料查找要求项目价值项目价值要点：城市、区域、产品、配套交通配套交通配套教育配套教育配套医疗配套医疗配套商业配套商业配套产业配套产业配套资源配套资源配套配套资料查找要求项目价值项目价值展现形式参考模板项目价值项目价值阐述方法阐述方法对项目目标客群进行抽样调查，了
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