2019邢台孔雀城小户型公寓整合推广策略案（188页）.pptx
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2019邢台孔雀城小户型公寓整合推广策略案（188页）.pptx
1、东风一吹见未来邢台孔雀城2018推广全案如果把孔雀城比作一块肉说实话，这块肉有点难啃难啃之处一：硬件没有优势项目所处高铁片区处于开发之中，周边配套设施不够完善。难啃之处二：相对于周边开发区竞品，孔雀城距离市区远，位置上不占优势。难啃之处三：老城区虽老，但设施完善、生活便利，人们不着急也不愿意出城。产品自身没有足够配套周边竞品太多也太强项目所属板块更不能以价格取胜三座大山压着，好像没有出路然而，一股东风扑面而来河北省城市工作将邢台重新定位，打造京津冀发展重要节点城市。邢台规划向东发展恭喜孔雀城，进入未来新城区产品与价格均不足以支撑项目脱颖而出就最大化释放区域价值孔雀城的住宅卖给谁？第一：项目周边
2、刚需刚改的自住客第二：看中新城价值的投资客自住客：刚需刚改客，急于改善生活，房价涨得太快，再不买就来不及；投资客：有买住宅的资格，不是首次置业，但看重新城区的投资价值。核心课题一、如何放大新城价值，让受众认可这片土地？二、如何打造项目独有调性，吸引客户到访并购买？刚需刚改人群大多为85后他们刚在社会站稳脚跟他们有稳定收入但只有少量积蓄他们刚过而立之年，乐于追求新事物、感受新思潮首先不应该以盲目的促销动作及价格优势来吸引客群，而是先确定产品的对话人群。他们不一定有丰厚的财力但却对生活品质有所追求他们需要更丰富的社交、娱乐、运动、购物等空间他们追求新城区就像他们追求大城市一样他们最常用的手机App
3、是社交、音乐分享、运动喜欢出门看展，红砖厂是来广州的必到打卡地对偏门电影、书籍、小众旅游地耳熟能详分享和表达是最大特征因此该案的策略在放大新城价值的前提下以一个美好生活场景师的角色去打造一个构建美好场景的生态系统通过塑造目标客群精神标签及与基于精神共识下的持续的有主题的链接行动，来探索项目推广和长期维持客户预期的方向。人+音乐=音乐国人+运动=运动国人+美食=美食国人+艺术=艺术国人+风景=撒野国从人的角度出发，孔雀城其实就是一个超级平台，每个人都是平台的用户，也是平台的主人。通过平台构建以用户为中心的各种美好场景的连接，而这些美好场景组成了人们的生活。解决方案：一座全民都可以参与经营的生活之城以平台为契机，形成系列社群运营活动星座占卜国、音乐至上国、马甲线国、电子发烧国、阅读国、我要瘦国、佛系国项目定位：邢台东道主 菁英联合国强调新城价值及主人公意识东道主：释放区域价值构建美好场景的生态
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