1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010【百花香料厂项目】营销策略方案 年6月Code of this report | 2思考背景：主力产品套数预计总价段（万元）87-99m48350-450120-150m206500-650基于首期推售产品特征思考项目的营销入市思路：项目首批入市将面对怎样的市场？将面临怎样的客户？项目如何塑造才能赢得客户青睐？并吸引目标客户？ Code of this report | 3首批入市面临的市场格局首批入市面临的市场格局01partCode of this report | 4广钢新城板块
2、广纸新城板块大坦沙板块窖口板块广州西部板块格局n均价4.5-5.5万元/n优势：配套规划完善n劣势：现有配套不成熟n竞争项目：花湾壹号、保利曼城、融穗华府、海德公馆、金茂府、北大博雅1898、华发中央公园n均价5-6万元/n优势：一线江景，老城区、配套成熟，整体规划n竞争项目：星汇海珠湾 、越秀绿地海玥、金融街融御、雅居乐海珠小雅n均价3.5-4万元/n优势：距离主城中心近，江心岛、未来整体规划完善n劣势：片区居住环境差，配套不完善n竞争项目：悦江上品、金湾明珠、西关海、凯德项目（待售）n均价：4.2-4.5万元/n优势：配套成熟，项目规模大n劣势：以中低端生活配套为主n竞争项目：新世界凯粤湾
3、、华发荔湾荟、华大物流地块（待售，楼面价3.7万）本案地块总建面：18万m花地湾板块广信地块总建面：超过200万mn均价：3.3-4.3万元/n优势：生活配套完善n劣势：周边为旧改村落n竞争项目：西悦湾、远东御江豪庭、欣悦湾Code of this report | 5本案地块约2.5公里广钢新城1.广钢新城多个开发商集中开发，政府多项规划布局，市场热度极高；2.广钢新城多个项目的集中高密度，以及楼价的持续攀升，导致客户投资预期降低，自住型买家舒适度不够、性价比又不突出，将给外围片区更多机会。本案板块VS广钢板块项目在售产品成交均价主力总价段中海花湾壹号80-160二至四房4.8万/385-770万保利曼城83-113三至四房4.3万/360-490万融穗华府70-110二至四房5万/350-600万海德公馆100-168二至四房5.2万/500-900万华发中央公园90-200三
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