2017合肥瑶海精工住宅项目整体推广策略方案（96页）.pptx
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2017合肥瑶海精工住宅项目整体推广策略方案（96页）.pptx
1、开创美好人居新时代合肥瑶海项目整体策略提报写在提案之前：p市场占位：精工巨匠 东城高端人居领航者p客户定位：泛东城“地缘“情结客户，市区外溢型客户p价格定位：首开高层1.3万/，洋房1.5万/基于三月初首轮提报，本轮方案建立在以下基础上本方案核心延展解决问题：客户抓取1市场篇2客户篇文一锦门学府里成交客户一半以上来源于瑶海区，另有28%肥东进城客户，地缘性成交明显竞品客户锦门学府里入市价格10800元/，成交客户一半以上来源于瑶海区，另有28%肥东进城客户，地缘性成交明显；客户年龄段主要集中在31-45岁之间，以为子女/父母购房居多，对价格敏感度价高，关注区域规划、配套、学区等因素数据来源：安
2、徽中原研究中心保利罗兰春天去化主力为瑶海高端刚需及首改客户，去化受限购影响明显竞品客户u项目成交以地缘性客户为主，10月份限购限贷之前，因项目与肥东近城区域价格差不明显，肥东近城区域客户成交比例明显较大，限购后，项目除地缘性客户外，其他市区外溢客户比例加大数据来源：安徽中原研究中心从竞品客户情况分析 16年的区域客户除东城本地地缘性客户外相当比例是受供应短缺及恐慌性购房情绪主导的购房群体“三限”政策下，如果仍以“三限政策前”思维定位客户则必然无法满足项目目标要求那么，我们的客户在哪？为最大程度精准定位客户，本项目组针对东城地图展开为期一周的实地调研访谈问卷内容访谈问卷现场调研发现：板块周边客户
3、购买力一般，受市区房价挤压的刚需外溢客群及肥东外溢客户将成为本案重点客群客户定位1：他们在项目周边的5大片区约11万户的老旧小区之中，追求首置首改的品质住区项目周边老旧社区统计情况序号片区名称老旧社区数量总户数片区属性1大兴镇片区137800本案所在区域，居住氛围一般2龙岗片区3621600本案北部区域，规划商贸居住区3东二环片区6036000中心城区边缘地带4东一环片区7545000城市中心，配套完善5龙塘片区63200近城区域合计190113600刚需首改，本案重要潜在客群大兴板块大兴板块老旧社区约13个共约7800户龙岗片区龙岗片区老旧社区约36个共约21600户龙塘龙塘片区片区老旧社区约6个共约3200户东二环片区东二环片区老旧社区约60个共约36000户东一环片区东一环片区老旧社区约75个共约45000户5职教城23新站工业园瑶海南片区龙岗工业园区肥东工业园区瑶海工业园区所属
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