1、风华再续泰禾螺州项目品牌形象营造方案/01/06CONTENTS目录01we know your financial needs are changing.That is why we are changing too.顾客需求在变，我们与其俱进。PARTPARTPARTPART020304从挑战开始问题厘清与解决整合行销策动形象与体验建构PART PART 1 1从挑战开始1.02容积率，主流户型配比客群总量与置业心态市场趋势赖特风格，东方意境20亿货值，高层1w，别墅22.5w螺洲市场客户产品风格位置目标从挑战出发市场持续调控，别墅投资属性下降，财富向商业地产分流，蛋糕有限，竞争升级区域级
2、市场，在地化客群，客户买方心态明显大跨度产品配比带来客群层次多样化，主流市场中的红海竞争风靡全国的新赖特主义建筑与东方元素融合，需要在西风盛行本地市场检验东部新城，南台岛古镇，别墅开发生地300套年度去化目标，市场主流价格，销售压力巨大在不确定不乐观的市场环境里，我们要在非别墅热点区域内，用新赖特主义风格的多类型 产品，针对大家都在抢的有限客群，以市场主流价格完成年度300套的艰巨任务。PART PART 2 2问题厘清与构建一级问题相对问题：无法左右的，外界的， 需要屏蔽的，可转化的，可发展的无法通过营销去突破的二级问题绝对问题：自身的，可创造的，营销要解决的核心问题如何顺应市场，把握趋势，
3、找到营销密码，从容应对竞争如何化解区域抗性，吸引市场目光？市场走势螺洲如何进行市场教育，让本地客户意识与感知到新赖特主义城市别墅产品的价值感，以支撑价格？一级问题位置风格市场现实性和可发展性现实性和可转化性现实性和不可左右性，但可以洞察与转化赖特风格，东方意境客群产品目标与价格客户是谁？他们在哪里？如何创造需求的新趋势？第一居所定位，这样的价格能接受么？谁会接受？如何做到量价齐升？在主流产品的红海市场内，如何做到独特性与唯一性？二级问题客群总量与置业心态1.02容积率，主流户型配比20亿货值，300套年度去化任务，高层1w，别墅22.5w二级问题指向了营销的任务和目标：1、捕获客群；2、提升能够支撑价格的价值感step1：一级问题的观点1 1、关于市场、关于市场宏观环境无法改变，冷静应对竞争，找准位置宏观环境无法改变，冷静应对竞争，找准位置1 1对于既定现实的认识对于既定现实的认识
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