上海绿城玫瑰园豪宅推广思路方案（103页）.ppt
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上海绿城玫瑰园豪宅推广思路方案（103页）.ppt
1、“ 场域精神之上 制造光环 ” 上海绿城玫瑰园推广思路初探 奢侈品赖以生存的是和谐一致，再将这种和谐一致的氛围传递给顾客。但这种一致性无法，至少是很难用传统的管理办法变出来。在这里，情感起着特殊作用，因为一个品牌的魅力会营造出一种氛围。多数的奢侈品牌都起源于一个人的企业，有着宗教般的清规戒律。我们的诊断步骤：360分析诊断分析诊断+调研+营销程序梳理；（由于资料及调研等工作环节还未展开，目前只能先从产品的整体印象以及我们过往的经验来进行判断）我们的诊断逻辑：木桶理论我们的产品品质极具说服力，我们的影响力是否已经足够？我们的全国格局下的美誉度是否足够？我们的营销推广是否将现场转化成口碑？我们的广
2、告形象是否匹配？PART 1.从几点思考，浅谈绿城玫瑰园产品品质 VS 企业品牌思考一：企业品牌（绿城）与产品品牌（玫瑰园）关系如何处理？是企业品牌号召力为产品品牌贴标签，还是作为附加值之一？玫瑰园的真正品牌价值如何？品牌线如何规划？十七英里 万科西康路36号 招商思考二：绿城玫瑰园对于中国一线豪宅中的定位是什么？对于上海的贡献是什么？全国影响力 VS 区域内口碑依托国际化配套，区域升值潜力巨大。依托国际化配套，区域升值潜力巨大。中高等项目居多，板块特色浓郁。中高等项目居多，板块特色浓郁。经济心脏，稀缺资源。经济心脏，稀缺资源。盛世中国的豪宅精品盛世中国的豪宅精品世界世界/中国中国上海上海闵行
3、区闵行区旗忠板块旗忠板块格局的变化：跻身全国豪宅前列，代表中国的极致豪宅作品世界级豪宅DNA对极致价值的追求 1 1、占有稀缺资源、历史遗产、全球符号、占有稀缺资源、历史遗产、全球符号 推窗即见“皇宫、佛香阁、故宫角楼、长安街全貌、中央公园、埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院、海、湖等）2、顶级配套、顶级配套 世界级私人俱乐部等，充满神秘感；3、占地大、空间大、占地大、空间大 充满生活方式诱惑感；4、大师设计、科技含量高、施工工艺与材料富有传奇色彩、大师设计、科技含量高、施工工艺与材料富有传奇色彩思考三：上海市场讲老上海、老洋房项目比比皆是，怎样走出差异化？主题“上海品位”与项目本身关联？“上海品味”如何展开？（怀古VS新上海）老上海 VS 新生活层次一、具有强烈奢侈品、收藏品特征的品牌包装层次一、具有强烈奢侈品、收藏品特征的品牌包装层次二、品牌结盟层次二、品牌结盟（和谁打交道、与谁站在一起视作同类）
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