2020佳兆业观清路贵阳故事住宅项目推广策略方案（137页）.pptx
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2020佳兆业观清路贵阳故事住宅项目推广策略方案（137页）.pptx
1、这这是一次宏是一次宏观视观视野下的微野下的微观观破破题题佳兆业观清路项目策略提报从区域研究、到从区域研究、到项项目定位、再到客群目定位、再到客群调调研研我我们们都无比确定：主打都无比确定：主打观观山湖区山湖区外溢客群外溢客群然而，然而，贵贵阳有多少阳有多少项项目在抓城市外溢客群？目在抓城市外溢客群？白云白云乌乌当当双双龙龙小河小河花溪花溪清清镇镇金融北城、南湖里、恒大城金融北城、南湖里、恒大城中天吾中天吾乡乡、乐乐湾国湾国际际中中铁铁生生态态城、融城、融创创九宸府九宸府融融创创城、恒大城市之光城、恒大城市之光恒大童世界、碧桂园大学印象恒大童世界、碧桂园大学印象碧桂园茶碧桂园茶马马古古镇镇、广大
2、城、中、广大城、中铁铁云湾云湾几乎所有主城外的几乎所有主城外的项项目在都大目在都大贵贵阳的宏阳的宏观战观战略下略下对对外溢客群外溢客群虎虎视视眈眈眈眈在在这这片无数片无数项项目扎堆的目扎堆的“外溢市外溢市场场”红红海中海中作作为为一个在一个在贵贵阳基本阳基本从零开始的品牌与从零开始的品牌与项项目目如何破如何破茧茧而出？而出？一个一个“不相关不相关”的物理学案例的物理学案例1687年，艾年，艾萨萨克克牛牛顿发顿发表了万有引力定律表了万有引力定律为为世界建立起牢不可破的宏世界建立起牢不可破的宏观观世界物理大厦世界物理大厦然而，从然而，从1900年普朗克提出普朗克年普朗克提出普朗克辐辐射定律射定律到
3、到爱爱因斯坦的相因斯坦的相对论对论、再到海森堡、再到海森堡测测不准原理不准原理当人当人们们把把视视角从宏角从宏观层观层面拉近到微面拉近到微观观量子量子层层面后面后发现这发现这个世界呈个世界呈现现出与宏出与宏观观世界世界截然不同的一面截然不同的一面那么，如果我那么，如果我们们把把视视角从大角从大贵贵阳阳发发展展-客群外溢的宏客群外溢的宏观现观现象象拉近、下沉到拉近、下沉到“外溢客外溢客”的微的微观观个体上个体上时时，会，会发现发现什么什么一片从未有人涉足的一片从未有人涉足的“微微观蓝观蓝海海”我我们们的主要客群有什么特征？的主要客群有什么特征？在其它开在其它开发发商的商的宏宏观视观视野野里里他他们们被粗暴地被粗暴地贴贴上上 “外溢外溢” 这这个个标签标签然后被粗暴地扔然后被粗暴地扔进进 “刚刚需客需客” 的范的范围围然后被粗暴地用然后被粗暴地用“刚刚需需盘盘”去匹配他去匹配他们们的需求的需求
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