2021年房地产渠道营销思维实操打法解析培训课件（35页）.pdf
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全文页数：35页
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2021年房地产渠道营销思维实操打法解析培训课件（35页）.pdf
1、融创渠道营销实操打法解析 -心法篇目录/Contents01020304渠道思维地缘盘的渠道打法分销盘的渠道打法海逸长洲的复盘（高价分销盘的破局）01渠道思维渠道思维之一：你的客户是谁？渠道思维之二：你的客户在干什么？渠道思维之三：如何让客户选择你？渠道思维之四：已经有人替你整合好了你想要的资源渠道团队成员的能力分为四阶：一阶最低：“勤奋执行却惰于思考“或者”勤奋思考却惰于执行“且指标感较低，前者用于做电call派单等基础工作，后者用于做商超社区巡展。二阶中下：（算得上不错，在RC年薪基本上能到10万以上）有较强的指标感，相对灵活变通，一般用于竞品拦截+初级圈层维护（形象气质相对ok的话）+中
2、介对接三阶中上：（已经算得上优秀，在RC基本上年薪能到20万以上，去任何一家开发商能混个主管当当没问题）形象气质佳，沟通表达能力出色或者指标感强，能十分灵活地完成指标。一般用于重点圈层维护（政府，金融公司，媒体）以及发展团购大单，或者传统渠道的深耕。四阶优秀：（算得上极品人才，在RC年薪上不封顶，甚至超过PM）判断力强，思维力强，擅长借力打力，利用公司阶段性营销节点，找到合适的资源方，充分调动资源方的积极性，规避一切可能的风险，实现批量带客以及成交。（我团队里一个小伙，被我招募进来后，一周内卖了整个项目一半的货量，项目所有销售+渠道全年加起来往死里卖都卖不过他一个人）02地缘盘的渠道打法Par
3、t1 龙湖天街篇|人海战术、专业为王项目背景：苏州新区市中心的综合体项目，90%客群是以新区为核心的地缘客群。龙湖渠道配置：1名渠道经理+3名渠道主管+百人兵团+2名行政“二炮组”30人：俗称呼叫中心，组长一般由担任，招聘并带领校园兼职团队获取龙湖的绽放生话单、操练话术、转化来访，实现成交；“尖刀组”60人：俗称巡展中心，组长一般由担任，招聘并带领校园兼职团队洽谈龙湖的绽放生并设立展点，操练带访话术、转化来访，实现成交；“大客户”10人：俗称资源中心，组长一般由担任，较高薪水招聘团队，洽谈活动资深渠道主管资源导入客户、组织特定人群的团购。行政2名：计算兼职工资，搜集并统计每天的客户资料，组织校园招聘等事宜。优势：费效优良，人力充沛且编制灵活，校企关系优良。缺点：人才流失严重，难以传承。案例：活动资源洽谈的大客户活动Part2 狮山御园篇|渠道人才的黄埔军校Part2 狮山御园篇|圈层为王，
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