2021年融创房地产渠道营销策略培训课件（62页）.pdf
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2021年融创房地产渠道营销策略培训课件（62页）.pdf
1、融创渠道营销策略口令：RAPID708目 录ONTENTSC1营销的定义2渠道营销的六力3渠道营销的十策前言目前案场的四大通病一、来访量不足二、来访质量不高三、成交率下滑四、案场管理难度加大拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：前言变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从众心过渡页TRANSITION PAGE 营销的解读第一部分营销的定义营销的几个公式营销的解读营销的定义营销的品牌理解：营销即定位营销的过程：价值、经营关系、受益营销的经营理解：使命、战略、结构、结果营
2、销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改变价值评估体系营销最难的两个事情营销的四个阶段：被动-主动-互动-感动营销的解读营销的几个公式成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干预度*产品性价比因子客户需求量=目标销售套数/产品成交率拓客量=客户需求量-案场自然来访量项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度）*营销人员用心程度过渡页TRANSITION PAGE 融创营销渠道核心第二部分一源三核六力十策融创的渠道剖析6步成渠1 制定总体目标，绘制作战地图2 划定区域，分配资源3 分工明确，分配任务指标4 结合活动积极采蜜，邀约客户5 圈层营销，成立
3、尖刀组6 重要节点，重点突破引言三核目的性强分阶段实现目标复盘我是一切之根源数据分析管理能力策划创新能力陌生拜访能力资源整合能力成本控制能力团队协作能力CALL 客拦截巡展派单老带新异业联盟企业机构竞品联盟中介分销互联网营销一源六力十策融创渠道的核心营销渠道核心一源我是一切之根源营销渠道核心三核使命动机要坚定，不放过任何机会实现目标经营关系制定阶段目标，积极行动，分期考核受益制定阶段目标，分期考核，总结再行动分阶段实现目标复盘目的性强营销渠道核心三核复盘目标对标分享固化细化考核指标，找出关键责任人；每项数据找对标、对比，找差距，分析原因；关键责任人，梳理要点、难点、数据，寻找最优解；对难题进行头脑风暴，最终统一思想、方案，固化结论。在事情结束之后，从头梳理事件。对责任人、数据、流程等方面进行分析总结，为下次行动提供改善的依据。有不同意见需领导拍板定下方案，弄清缘由（1、2、3），事后再反复
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