2021房地产渠道营销实操打法解析培训课件（31页）.pdf
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2021房地产渠道营销实操打法解析培训课件（31页）.pdf
1、融创渠道营销实操打法解融创渠道营销实操打法解融创渠道营销实操打法解融创渠道营销实操打法解融创渠道营销实操打法解析析析析析-干货篇干货篇干货篇干货篇干货篇前言：前言：前言：前言：前言：2014年楼市遇冷，渠道部萌芽阶段20152016年和年楼市上扬，渠道部成了“鸡肋”，可有可无；2017年初楼市遇冷，渠道终于被领导重视，可惜不知道怎么玩；20172018年中到年楼市更冷，渠道的表现不尽人意，领导又陷入疑虑，只能强压指标；2019年初领导貌似对渠道寄予厚望，但依然给不了你任何建议目录目录目录目录目录/ / / / /ContentsContentsContentsContentsContents0
2、10203我对渠我对渠我对渠我对渠我对渠道体系的理解道体系的理解道体系的理解道体系的理解道体系的理解渠道类渠道类渠道类渠道类渠道类项目操盘的顶层设计项目操盘的顶层设计项目操盘的顶层设计项目操盘的顶层设计项目操盘的顶层设计融创江南悦的复盘（孤岛分销盘的破局）融创江南悦的复盘（孤岛分销盘的破局）融创江南悦的复盘（孤岛分销盘的破局）融创江南悦的复盘（孤岛分销盘的破局）融创江南悦的复盘（孤岛分销盘的破局）501我对渠道体系的理解我对渠道体系的理解我对渠道体系的理解我对渠道体系的理解我对渠道体系的理解一、渠道一、渠道一、渠道一、渠道一、渠道体系必备的环境：体系必备的环境：体系必备的环境：体系必备的环境：
3、体系必备的环境：1 1 1 1 1、适合渠道适合渠道适合渠道适合渠道适合渠道生长的土壤：生长的土壤：生长的土壤：生长的土壤：生长的土壤：渠道的布局需要的推动，绝非自下而上（至少得是区域集团层面）自上而下态度上，对于渠道的绝对认可，认可渠道是未来的大趋势（这一点一旦不明朗，渠道团队组建初期遇到阻力，团队就会土崩瓦解）2 2 2 2 2、成熟的渠成熟的渠成熟的渠成熟的渠成熟的渠道体制：道体制：道体制：道体制：道体制：a.渠道部门的构架（设在城市公司还是项目上？）b.渠道部门的组织架构（参考分为：call客组、巡展组、竞品拦截组、大客户组、中介对接组、大单组）c.渠道内部的管理条例（参考壹号院渠道管理条例）d.渠道（专员 主管 经理）的佣金 奖金政策三级制-+3 3 3 3 3、成熟的渠成熟的渠成熟的渠成熟的渠成熟的渠道管理团队：道管理团队：道管理团队：道管理团队：道管理团队：渠道可以重新组建，
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