2020房地产货值管理体系搭建思路培训课件（24页）.pdf
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2020房地产货值管理体系搭建思路培训课件（24页）.pdf
1、 2020.5货值管理体系搭建思路2020货值管理基本定义A货值管理数据口径B货值管理管理动作C货值管理分析及应用D 目 录CONTENTS货值管理基本定义 货值管理应该由谁来管理？ 存建供销回 投资设计工程营销财务货值管理应该由谁来管理？营销 预售证获取后进行货值与统计盘点，用于销售铺排运营介入全过程管理，对拿地、设计、进度、供货、销售等环节进行统筹值管理 货值管理应该由谁来管理？ 价格面积货值前端货值的多少取决于可售面积中后端货值的多少取决于价格去化速度决定货值的转化（即货值变收入）运营统筹全周期，协调各专业，保障货值管理价值链各环节可控、可量化，实现产供销平衡，最终减少库存，提高转化。
2、货值管理定义货值管理统计货值管理体系货值相关数据的统计 数据监控辅助决策监控督办参与执行 拿地融资去化回款实现年度（战略）目标货值管理数据口径 货值管理数据口径已获取预售证但未签约的货值库存货值签约货值已售货值已竣工备案但未签约的货值现货项目获取但尚未开工的货值待建货值在途货值已达预售条件但未获取预售证的货值可供货值已开工但尚未达预售条件的货值 前期统一明确避免后期调整1.开盘以签约第一套房子为准？以大型开盘活动为准？以取得预售证的当地要求的公示期结束为准？2.签约3.回款货值管理数据口径全盘考虑并明确数据口径首付交了，未签订合同算签约么？30%签了草签，没网签算签约么？定金交了算签约么？10
3、%以进监管账户算？以进项目公司算？还是以回到集团算？ 货值管理数据口径一级产品业态一级产品业态一级产品业态一级产品业态一级产品业态二级产品类型二级产品类型二级产品类型二级产品类型二级产品类型普通住宅高层(13F及以上)小高层(8_12F) 洋房洋房（1_7F）别墅独栋别墅双拼别墅联排别墅叠加别墅公寓普通公寓LOFT公寓商业底商独立商业大型商业车位普通车库人防车库 储藏间储藏间全盘考虑并明确数据口径全盘考虑并明确业态口径明确一级产品业态A明确二级产品业态BC保证划分清晰D保证业态完整 投前版货值管理数据口径启动会版投后版动态版不同版本更新 货值管理数据口径全盘考虑并明确数据口径月度目标分解A每月计划销售B每月实际销售C每月计划回款D每月实际回款 货值管理数据口径全盘考虑并明确数据口径指标数据确定在确定指标的过程中，要进一步反推基础数据的完整性，可以采用访谈的方式，看看管理层以及一些关联部门的
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