2018中级经济师-房地产-精讲班-38、第9章房地产市场营销-第3节房地产价格策略（8页）.doc
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2018中级经济师-房地产-精讲班-38、第9章房地产市场营销-第3节房地产价格策略（8页）.doc
1、第三节 房地产价格策略【本节知识点】【知识点】房地产价格策略的概念和内容【知识点】房地产定价的目标和原则【知识点】房地产定价的基本方法【知识点】房地产项目定价的程序【知识点】房地产定价策略【知识点】房地产价格调整策略【本节内容精讲】【知识点】房地产价格策略的概念和内容房地产价格策略是指房地产开发企业根据其开发经营目标的要求，围绕房地产定价而确定定价目标，以及为了实现预定的定价目标，在房地产价格确定和调整中所使用的定价原则、方法和技巧。房地产价格策略的内容一般包括：房地产定价的目标和原则；房地产定价的基本方法；房地产定价策略；房地产价格调整策略。本知识点结束【知识点】房地产定价的目标和原则（一）
2、房地产定价目标房地产定价目标是指房地产开发企业根据所确定的房地产价格组织销售后所要达到的具体效果。定价目标的确定必须服从于企业经营目标，同时考虑自身的财务和经营状况、房地产产品的特点及房地产市场状况。房地产定价目标的主要种类有：（1）实现预期利润。（可作为长期定价目标）预期利润目标分为利润最大化目标和预期投资收益率目标。利润最大化目标不是指企业要制定最高单价，也不是将房地产开发项目的开发规模最大化。根据经济学原理，利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。意味着企业应在一个合适的价格下进行合适规模的开发。预期投资收益率不一定是房地产产品可能实现的最大投资收益率，但应当是房地产开发企业要达到的最
3、低投资收益率。（2）维持或提高市场占有率。（可作为长期定价目标）市场占有率是企业经营状况和产品竞争力的综合反映，关系到企业在市场中的地位和兴衰。适用：原有企业为了维持或扩大市场份额、新进入的企业为了扩大影响时。以维持或提高市场占有率为目标时，房地产价格的确定及其高低受市场竞争方式、竞争态势、房地产开发企业的品牌、产品质量制约。（3）维护企业形象。（可作为长期定价目标）在房地产价格确定和调整时，稳定价格、维护消费者利益、响应政府号召等，都是维护企业形象的体现。稳定价格不意味着价格不作变动，而是根据项目所处建设与销售阶段和市场状况对价格进行合理调整。例如，在房地产价格快速上涨时期，部分开发企业始终按照合理的时间间隔和幅
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