中央公园房地产项目拓客心态培训课件.ppt（7页）
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中央公园房地产项目拓客心态培训课件.ppt（7页）
1、万友 中央公园拓客心态拓客的心态培训：1、一线销售的心态转变从被动变为主动2、不怕苦的心态，要勇于自我挑战3、执行的心态制度加引导4、坚韧不拔心态屡败屡战5、自我鼓励的心态升华自己的内心一、销售的心态转变：一、销售的心态转变： 从坐销发展至行销，需要一线销售从心里接受这种模式，要对目前的成交形势有清晰的认识，要自我感觉必须做出变革。 与一线销售人员就目前房地产市场形势及本项目目前的销售状态做分析探讨，让每个人都清晰目前的现状，从自我意识出发，从自我发展等出发，变被动为主动，发自内心的愿意出去拓客，挖掘新的客户。二、不怕苦的心态，二、不怕苦的心态， 相比坐销，行销付出更多，更加辛苦，春天的风吹，
2、夏天的烈日，冬季的寒冷，目前的销售能否接受长期的心理磨练及身体的劳累付出。 销售员自我勇于挑战。不经磨练是不能自我提高的，一个人要想做的优秀就必须要有一个不怕牺牲的心态，对任何事情畏首畏尾，是不会有明显的提高的，现在的社会是“物竞天择,适者生存”，引发内心的潜力。讲一些成长性的故事及拓客可能的收获；三、执行的心态，三、执行的心态， 目前的销售团队，基本都是乖乖女居多，是否能执行下去，对团队的人员流动都是一个严峻的考验。 要因势利导，对于现在的90后或者00后来说，缺乏对自己人生的规划，引导对个人的责任，对自我成长的需求，严格执行现有的拓客制度，但是也需要从内心去关注、关心她们每一天的心态。从依
3、靠父母学会独立自主并反哺父母。领导要及时开导并沟通关注；四、坚韧不拔心态，四、坚韧不拔心态， 拓客所遇到的拒绝、拒单、挫折、看不到收获等会严重的挫伤一个人的积极性。 如何能长期的保持这种精神，单靠命令肯定是不行的，需要培养一个屡败屡战的心态，任何收获都是从拒单开始的，拒绝是成功的开始，这一次的拒绝可能就是下一次开单的先兆。面对拒绝应该如何更好的处理并提出合理的方式方法。团队领导要及时的分析并引领正确的工作心态。五、自我鼓励的心态： 自我要求和自我鼓励的心态，拓客需要自己主动来完成拓客的目标，没有明确的自我鼓励及要求，恐怕是事倍功半，达不到预期效果。 通过对目标清晰的认识，严格的要求自己按时的完成既定的任务甚至超额完成。我必须要这么做。不短的自我鼓励，想想自己的理想与目标，与之不停的奋斗。要坚信自己才是做的最好的。利用早晚会多读一些好的书籍，文章，励志性的故事等领导可以实时的给予一些精神引导
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