上东8号院房地产项目拓客方式说辞心态培训课件.ppt
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上东8号院房地产项目拓客方式说辞心态培训课件.ppt
1、上东8号院拓客分析任县区域图 任县县城居住人口大概在30万左右，30万人口在一个县城已经是比较少的的数量，而且在小小的任县县城就有在买的大小楼盘15个，所有造就了我们派单和成交的困难。但是我们要在短短的时间内迅速做出派单的方法”扫街“”扫楼“下村进行大面积的扫街和上门派单，”扫街“ 扫街肯定找些商业周边，客流量比较集中的区域，比如商场周围，周边门市，事业单位、学校、医院等等一些人群比较集中的区域。”扫街目的“1、扫街的目的是更好的了解到售楼部到访的客户是哪个区域的潜在客户较多。2、也是更好的了解购买客户的接受的价位和了解购买客户的经济能力。”扫街准备工作和注意事项“扫街的准备工作 单页沿街路线
2、笔笔记本岁时可能发生的事情”扫街方法“1、在地图上标明扫街区域，例如1、2、3或标明A、B、C类群体。2、标明今天天去的区域可用红色记号笔标注。3、派单人员的分配工作。”扫街注意事项“1、离售楼部区域进的派单人员步行就可以，如较远就需要派单人员骑电动车或做车进行派单，所以前天的准备工作就得安排。2、派单人员会有一些发完就没事的想法，怕派单人员浪费单页，我们会排销售跟单。3、还有随时注意城管，城管出现会把派单人员的单页没收抢走，不要与城管争执。”扫楼“我们会在任县居住人口比较密集的小区派单，例如任县的新东方小区、东方花园、上东国际等等一些小区扫楼的目的就是为了更好的了解市场的需求。”下村派单“任
3、县县城购买客户基本有限，下村派单挖掘一些购房客户。目的是为了让村镇的购房客户了解楼盘信息，不会盲目的去寻找。”拓客“派单的目的就是吸引客户到现场看房，让后对客户引导，在排单过程中如发现购房意向比较强烈的客户，必须想尽一切方法带客户到售楼部现场看房，不要让派单人员把项目情况讲的太多。”拓客“我们派单人员留有3名负责拓客，1名派单人员在售楼部门口发单负责路过客户吸引到售楼部到访，1名在繁华的任县医院附近的站牌负责拓客，另1名在繁华的商品街街口负责拓客。”拓客“拓客会遇到很多问题，比如： 路太远了 没有时间了 犹豫不定的 我们应该怎么去做？ 如何才能把客户带到售楼部？ ”拓客“ 路太远了 没有时间了 犹豫不定的 我们售楼部就在前面50米，一点都不远，您一定要到售楼部了解一下，到售楼部拿份资料，走我带您过去。耽误不了您多长时间的，你到售楼部大概了解下，跟我来吧，很近的。别犹豫了，用不了您多长时间的
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