阳光100房地产公司行销培训手册(78页).doc
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阳光100房地产公司行销培训手册(78页).doc
1、房地产综合开发前期工作(一)开发地块的取得一、房地产综合开发的方式和特点1、 房地产综合开发的基本方式(1) 新区开发一般是指在新城区或卫星城镇的房地产综合开发。从“生地”(即为经“七通一平”的土地)开始,严格按照城市总体规划和开发区功能特点进行开发建设。(2) 旧区改造旧区改造一般是指在旧城区的房地产综合开发,在这里要注意调整用地结构,改善城市基础设施,更新旧建筑,降低建筑密度,合理疏解人口,以有利于城市经济、文化的繁荣,改善城市环境,提高人民群众的居住条件。(3) 旧区改造与新区开发相结合这是既进行旧区改造,又在新区进行建设的房地产综合开发,这样做,新旧联动,统盘筹划,能合理配置,取长补短
2、,优劣互补。2、 房地产综合开发的特点(1) 建设周期长一个房地产综合开发项目从立项审批、规划许可、吸劳拆迁、七通一平、勘察设计、组织施工到竣工验收,交付使用短则几年,甚至长达近十年。(2) 工程项目多一个综合开发小区内,既有住宅群、办公楼,又有商业、金融、娱乐、文教、卫生等建筑,以及各种基础设施、配套项目,规模较小的有几十个工程项目,中等的有上百项,大型的则项目更多。(3) 投资大由于综合开发规模大,建筑物多,因而要耗费大量的人力、物力、财力。建成一个规模较小的居住小区,也至少要投资几千万元人民币;建设一个综合型的开发区,则要投资几亿人民币。(4) 牵涉面广房地产综合开发要涉及到征地、动迁、
3、规划、勘察、设计、施工、道路、供电、供水、排污、电讯、商业、文教、卫生、环卫、公安、银行等方方面面,各个部门,如某一环节处理不当,就会影响整个开发工程的正常进行。(5) 经营风险大房地产综合开发投资大、周期长,在建设过程中,一般采用向银行申请贷款的方式筹措资金,因而在开发过程中要承受沉重的利息负担。在销售过程中,又会受到国际国内的政治环境(包括政局、政策、法令)、经济环境(国家与地区的经济发展趋向、经济繁荣程度等)、消费环境(人门的消费心理、消费结构、购买力等)、市政环境(市政基础设施条件、城市生态条件等)的影响。因此,房地产综合开发有很大的投资风险。3、 房地产综合开发的要求(1) 从事房地产综合开发的企业必须具备国家规定的资质(2) 对所开发的项目必须进行可行性分析(3) 必须通过土