纳百利装饰材料公司经销商政策及管理规章制度（16页）.docx
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纳百利装饰材料公司经销商政策及管理规章制度（16页）.docx
1、绝密文件 纳百利装饰材料（深圳）有限公司年度经销商政策与管理制度纳百利-让您的生活更精彩！ 纳百利装饰材料（深圳）有限公司经销商政策与管理制度为了迅速扩大纳百利的终端销售网络，提升纳百利的品牌知名度、扩大市场占有率，规范纳百利的终端销售形象，达到厂商共赢的目的。根据纳百利的市场实际情况，特制定2012年纳百利经销商政策与管理制度。一、渠道政策（一）渠道基本模式1、渠道扁平化， 暂以发展二级市场和百强县的特约经销商为主，经销商负责开设纳百利专卖店。百强县以外的县级及县级以下市场暂不开发，可由地级市场的商家向下发展，公司不做授权。2、允许在同一城市发展工程经销商，工程经销商以发展工程销售为主，工程
2、起订量500平方以上，且销售产品；工程经销商由公司做临时性授权，工程结束则授权自行终止。同时（二）特约经销商制度（三）工程合作商制度以区域为单位，设立纳百利工程合作商，同一区域可设立多家纳百利工程合作商，下可设下游工程合作商，区域工程合作商实行工程报备制度和工程内部竞标制度，以避免工程项目的渠道冲突，工程合作商销售黑色底料工程专用产品。（四）经销商授权说明特约经销商原则上以地级市为单位设立授权，长三角和珠三角地区等发达地区可考虑设立县、区、镇一级经销商；欠发达地区则可考虑设立省级或跨市的经销商，同一授权区域采用经营不同产品系列的策略，可同时设立特约经销商和工程合作商。同一销售区域，特约经销商销售工程专用产品按出厂价出货，工程合作商若要销售专卖店产品，需以下游分销价向当地授权的特约经销商出货。（五）互联网渠道互联网销售渠道，由公司总部统一管理，经销商做线下配合并承担服务，经销商也可做互联网推广，但明确规定不允许任何经销商进行网上报价活动。二、价格政策（一）实行全国统一的出厂价（含税）、下游分销价、最低销售限价、终端零售指导价。（二）价格执行，全国经销商必须严格执行公司总部的价格政策，不得擅自降低或提高下游分销价和终端零售指导牌价，更不
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