商业地产综合农贸中心市场项目招商方案（4页）.doc
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商业地产综合农贸中心市场项目招商方案（4页）.doc
1、繁昌综合农贸中心项目招商方案一、招商的目的1、全面启动繁昌综合农贸中心项目商铺的招商工作，确定2号楼的商超、餐饮、快餐，3号楼的酒店、娱乐等主力行业的招商方向。2、通过确定主力店来刺激商铺的销售和招商，同时销售跟招商同步开展又可相互推动，缩短项目运营时间。二、招商项目定位从项目目前的规划来看主要是以农贸市场为中心，辅以沿街商铺合围，故在项目招商定位方面个人建议以农贸批发、零售为主体，沿街商业围绕农贸市场所带来的聚集效应，针对大型超市、餐饮、百货、土产、餐饮、烟酒糖茶等业态进行整合，形成生活类消费品为主的一站式购物商业模式。三、业态规划一号楼一楼内铺主要是蔬菜、肉类、水产的零售为主；外铺主要以早
2、点、卤菜、零售、烟酒、糖茶、家禽、调料、干货、豆制品为主二楼三楼主要以大型家具、电器、服装、家纺为主，尽量选择规模较大的商户进行合作，整体打包二号楼一楼以快餐、品牌零售为主，二楼拟招一家大型主力超市商户，三楼以餐饮、娱乐为主三号楼以酒店、餐饮、娱乐、写字楼为主四、五、六三栋楼以批发客户为主其中四号楼以食品、饮料、糖酒为主；五号楼以干货、调料批发为主；六号楼以水果、水产为主四、招商目标分析1、招商对象群体A、繁昌本地农贸行业经营户B、周边乡镇想发展上游市场的经营户C、芜湖、合肥等上游市场想扩展下游市场的大型批发型客户D、大型超市、餐饮、酒店等主力客户E、相关密切的其他行业客户2、目标客户要求由于
3、本项目的是商场化专业市场的道路，因此我们在引进客户资源时，必须要保证商户有一定经验能力和经验，有一定经济实力，能抵抗风险。批发型客户在本地具有一定的影响力和号召力，主力店客户有一定市场声誉和品牌知名度。五、招商团队搭建距项目一期规划的开业时间任务很紧了，更需要一个强有力的招商团队来保障招商工作的顺利开展。就目前的人员配置来看，应对中小型农贸客户问题不大，但在面对主力客户和大型批发类客户时经验不足，专业知识还不够，特别是寻找客户、资源储备方面意向性较差，且比较被动。需要合理的规划好人员分配，调动起他们的积极性，明确他们目标和方向，有针对性的寻找意向客户资源，储备好足以支撑项目运转的客户资源。所以在目前的团队配置情况下，我准备安排1到2
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