房地产代理公司售楼处销售中心案场管理手册【115页】.doc
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房地产代理公司售楼处销售中心案场管理手册【115页】.doc
1、房地产销售管理大全(代理公司版本)目录一、 销售管理流程二、 岗位职责三、 销售制度四、 部门协调五、 与发展商沟通制度六、 奖惩制度七、 销售员行为规范（礼仪守则）八、 销售工具（销售资料范本）九、 房地产专业知识 （与销售相关专业知识）十、 营销技巧附：（表一）销售管理流程一、 项目前准备项目小组的建立1、 项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。包括公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名，销售人员若干，负责该项目的策划人员、行政、财务人员和主要外协单位如广告公司等。2、 项目小组工作内容：建立项目档案；制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和
2、安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训；与发展商的接洽；与外协公司的接洽；销售人员所需销售工具准备1、 答客问2、 表格：每日来电、来访客户登记表3、 房款计算表4、 广告日效果（回馈）统计表5、 每日上门客户统计表6、 每周成交统计报表7、 销售夹（内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）8、 文具：计算器、纸、笔、登记册、胶水、钉书器、点钞验钞机，现场名片、工卡等的制作和领取。9、 销售人员简历（包括公司高层销售管理人员、公司23名策划人员和参与销售的项目销售人员）及主要人员和外协人员的联系电话，一分存档，一分提供给发展商。10、 物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。销售流程和销售人员收入1、 由项目经理、项目策划人员和公司财务与发展商确定后，制定项目操作流程。2、 由公司销售负责人和项目小组负责人确定项目销售人员提成及奖惩制度。3、 销售流程包括：（1）各个关系的接洽负责人；（2）签定内部认购书和签定买卖合同；（3）变更设计和产权过户内容；（4）各个阶段收费安排和财务手续；（5）制定详细接待程序及时间排
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