房地产销售员的售中与售后培训课件（79页）.pptx
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房地产销售员的售中与售后培训课件（79页）.pptx
1、2022/6/7售 中 与 售 后 销 售 线 师傅领进门 修行看个人！ 只会谈判， 那接下来该怎么办？ 2022/6/7销售线的售中与售后目录2022/6/71.认购流程u认购前u认购时u签约前准备2022/6/7认购流程认购流程一、售 中认购前询问购房及征信情况（二询问）了解购买力及付款方式（三告知）认购前认购前认购流程询问购房及征信情况购房用途、置业次数；单讲解最新银行政策（以城际公司所属城市政策为蓝本），初步确认客户的按揭成数、贷款利率及需提供的按揭资料。查询征信认购前认购前认购流程了解购买力及付款方式购房条件购买方式“一次性、按揭（纯公积金、公积金组合、商贷）签约缴纳房款的时间和金额
2、。购买单位的面积构成、成交价格、折扣构成明细、装修标准、合同附图。认购前认购前认购流程认购时认购流程及相关表单事项提醒购房合同样本重点条款解读2022/6/7认购时认购时认购流程认 购 流 程 图客户选定房源客户签署认购合同及补充协议、签约须知销售定单文件资料归档至后台送客填表交后台汇总销售系统收款登记销售平台中输入客户完整信息打印认购合同及补充协议大定确认客户支付定金认购时认购时认购流程事项提醒资料完整性和准确性价格及折扣正确性和准确性对外口径严谨、统一认购后次日向客户去电关怀，并预约签约时间认购时认购时认购流程认购时认购时认购流程购合样本重点讲解哪几方面呢？基本情况交付条件 责任及产权约定
3、.认购后签约前准备签约资料准备事项提醒2022/6/7认购后签约前准备认购流程签约资料准备一次性客户所需资料按揭客户所需资料认购后签约前准备认购流程婚姻证明提供资料有哪几类情况？办理按揭月收入、流水需达到怎样条件？办理公积金贷款需要注意哪些方面？问 题按揭资料释义解答：认购后签约前准备认购流程1.婚姻证明：单身户口所在民政局开具证明（原件）； 结婚结婚证，且身份证号及姓名必须与身份证一致； 离异或丧偶离婚证或法院判决书、丧偶证明，另再开具单身证明2.收入证明：家庭（或个人）月收入须是月供款的2倍以上。 主借款人近半年的流水为还贷金额的2倍或3倍以上。 3、公积金注意事项提醒：当地或省公积金中心缴存连续6-12个月以上，且未提取或贷款，若用过已满6-12个月以上则结清后半年方能使用。公积金表格单独盖章若配偶无公积金，则须出具个人未缴交公积金证明认购后签约前准备认购流程 个体商户贷款置业需要提
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