房地产案场经理开盘及日常工作梳理培训课件（48页）.pptx
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房地产案场经理开盘及日常工作梳理培训课件（48页）.pptx
1、案场经理开盘及日常工作梳理1前 言 案场管理人员工作职责第一部分 项目前期和开盘期工作梳理第二部分 案场日常工作梳理 一、 每日工作必做 二、 每周工作必做 三、 每月工作必做目 录2前言案场管理人员工作职责1.负责开盘前各项执行工作落实；2.负责案场日常工作和业务操作的管理、监督；3.确保公司的统计分析工作和项目部的工作计划正常进行；4.从产品和专业上给予置业顾问培训、指导和支持，形成统一规范的销售规范和流程；5.完成销售通路和各类销售推广活动，协助进行相关企划推广工作；6.和开发商及公司各部门有效协调沟通，最终完成项目销售目标；7.培养优秀的销售及管理人才。 案场经理案场管理和销售执行第一
2、责任人3前言案场管理人员工作职责 协助案场经理进行日常管理工作和业务操作； 从产品和专业上给予置业顾问培训支持； 配合与开发商等单位部门的工作协调以及对内配合各部门的协调工作； 实现公司和案场制定的个人销售目标。 案场主管案场经理的辅助者4第一部分 项目前期和开盘期工作梳理5第一部分项目前期和开盘期工作梳理1.协助前期研展，熟悉区域环境和竞品项目2.组建、培训销售团队3.销售产品准备4.案场制度确定5.配合企划工作6.确定业务流程7.确定业务表单8.制作价格表9.组织蓄客、认筹10.拟定开盘方案6 协助市场和企划收集项目资料，进行市调并形成区域和竞品报告，与本项目进行比对，进行SWOT分析，提
3、炼项目的核心卖点和说辞，为销讲和答客问作基础准备，对销售价格进行建议，配合完成营销策略报告和推售方案。 1、协助前期研展第一部分项目前期和开盘期工作梳理7面试置业顾问，初步确定销售团队； 制定培训计划，进行专业知识和前期培训； 与项目总监和开发商营销负责人一起对置业顾问进行考核、确定人员去留、评定职级。 2、组建、培训销售团队第一部分项目前期和开盘期工作梳理8组织置业顾问进行竞品市调，完成深度市调报告和SWOT分析；撰写销售必读和答客问（恒大有模板要求），报开发商审批并修改，对置业顾问进行培训、考核；根据项目进度和开发商口径撰写阶段性销售说辞，报开发商审批并修改，对置业顾问进行培训、考核。 3、销售产品准备第一部分项目前期和开盘期工作梳理9根据公司管理制度和项目情况，制定案场管理制度、客户接待制度和佣金分配制度；由项目总监审核确认，报公司备案对置业顾问进行制度的培训、考核。 4、案场制度确
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