房地产开盘组织要点与实务培训课件（86页）.ppt
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房地产开盘组织要点与实务培训课件（86页）.ppt
1、开盘组织要点与实务作者：陈彬作者：陈彬1 1、项目前期重点工作内容：、项目前期重点工作内容：A A、工作倒排期；、工作倒排期；B B、销售必读制定、销售必读制定2 2、拓客执行：、拓客执行：A A、拓客方式；、拓客方式；B B、拓客计划制定、拓客计划制定3 3、现场接待前准备工作：、现场接待前准备工作：A A、各类表单；、各类表单；B B、流程安排、流程安排4 4、认筹落位：、认筹落位：A A、认筹方案制定；、认筹方案制定；B B、认筹客户组织、认筹客户组织5 5、开盘组织执行：、开盘组织执行：A A、开盘执行内容；、开盘执行内容；B B、开盘流程、开盘流程课程重点开盘组织概念要点：开盘组织概
2、念要点：1.1.开盘的定义开盘的定义2.2.开盘的重要性开盘的重要性如何理解开盘组织？1.1.开盘的定义：开盘的定义： 房地产项目在取得销（预）售许可证后，通过有效整合内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式，首次对外集中公开销售。2.2.开盘的重要性：开盘的重要性： 开盘是项目营销和发展的关键节点，具有举足轻重的作用 开盘是对市场定位和营销推广的集中检验 开盘是策略性调节供需关系的有效手段 开盘是寻求市场价格取向，建立市场价值体系的基础 开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义开盘组织主要工作内容有哪些？1.拓客2.电开3.线下
3、活动开盘认筹开盘认购客户蓄水客户蓄水客户认筹客户认筹进场前准备1.推广2.电开3.落位1.前期准备2.团队组建进售楼处进售楼处如何实现开盘前期拓客？如何实现开盘前期拓客？阶段：项目启动期。推广支持：项目证件原因，不能进行任何线上推广。要求：迅速积累意向客户。思考几个思考几个问题问题：如何确立目标客群？如何确立目标客群？如何选择拓客渠道？如何选择拓客渠道？如何有效蓄积客户？如何有效蓄积客户？何为认筹？如何认筹？认筹的特征认筹的特征认筹方案制定认筹方案制定认筹客户组织认筹客户组织精准落位分析精准落位分析pp开盘方式：开盘方式：摇号摇号排队排队电商电商如何选择开盘方式如何选择开盘方式？如何做好开盘组织如何做好开盘组织？做好开盘组织，做好开盘组织，精方案、严执行、重细节、备预案！精方案、严执行、重细节、备预案！33：开盘组织执行：开盘组织执行本门课程本门课程内容内容pp课程分三节，预计时间课程分三
全部分类
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