做好房地产案场精细化管理培训课件（27页）.pptx
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做好房地产案场精细化管理培训课件（27页）.pptx
1、1 如何做好案场精细化管理2 2 1团队流程数据激励234目录3 3 案场精细化管理第一要素 团队团队案场的灵魂，是保障项目执行的基础团队管理篇l团队架构l职能职责l培训考核4 项目总监策划总监策划经理策划助理案场经理运营部业务部案场助理高级销售顾问中级销售顾问初级销售顾问此框架结构以各案场的实际情况为准团队架构团队管理篇5 团队架构稳定期衰退期高产期团队成立五个阶段及每阶段管理策略动荡期成立期1.每位经理要给下属拟定个人的成长计划2.团队制订发展目标1.树立榜样，榜样的力量是无穷的2.拔苗助长，激活团队 3.差异化管理，求大同存小异角色分配4.培训实用技能，提升业绩能力5.经理人的业余心理学
2、家角色1.树立领导个人的良好形象2.内部沟通、多外出活动更多授权，反对大包大揽1.制定更高目标2.留住优秀员工3.激励和奖励4.问题处理一定要严肃和及时，防止蔓延和恶化1.做思想工作2.更换新人3.技术层面引进管理方法团队管理篇6 职能职责案场职能l努力促进案场管理水平提升和销售业务能级加强，推进项目执行的规范化管理；l培养一支训练有素、执行规范、具有凝聚力和战斗力的销售团队，以及建立储备干部梯队；l加强案场的行政人事管理和数据管理，杜绝案场的各种弊端，精简案场成本。人员职责l销售员职责l案场经理职责团队管理篇7 培训考核团队管理篇入职培训常规培训考评晋升8 培训考核一 . 入职培训1 . 培
3、训目标：熟悉公司企业文化、了解公司管理制度、掌握房地产基础知识、熟练运用公司销售系统，明确岗位职责和销售流程，提高人员的执行力和业绩成交率。2 . 培训周期：进入公司2周1月3 . 培训内容培训对象负责部门类别培训内容公司新招聘置业顾问总经室公司介绍公司简介、企业文化公司目前发展情况人事部人事管理人事要求、员工手册、行为准则业管部销售基础房地产基础知识（建筑、交易、物业）房地产基础法规政策业管部销售实战服务规范及销售流程销售平台学习使用业管部礼仪培训销售基本礼仪、特殊项目礼仪培训团队管理篇4 . 培训相关表单9 培训考核二 . 常规培训1 . 培训目标：强化案场人员的综合能力和管理能力、规范销售流程和销售说辞。2 . 培训周期：项目在售前和售中根据项目需要进行培训3 . 培训内容培训对象培训负责人类别培训内容案场所有人员案场负责人售前类案场制度明晰，项目情况熟悉、周边市场了解、竞争楼盘分析
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