1、如何做好案场经理易居中国（沈阳）严海燕目录1 1职位位认识2 2重要重要职责3 3能力要求能力要求4 4制制胜因素因素如何做好案如何做好案场经理理5 5工作心工作心态职位认识职位认识1 1如果说：销售团队是“血液”那么，管理团队的销售管理者销售管理者就是“心脏心脏” 销售管理是重中之重，销售管理者自然也十分重要。 职位认识重要性实质 竞争日益激烈，作为企业主谁都明白销售不畅会给企业带来一系列的危机。产品不好销，除了产品本身的问题以外，销售团队也十分重要。 特点职位认识重要性实质 作用作用1 1：准确传达企业营销策划意图：准确传达企业营销策划意图 销售经理一方面要面对公司的营销总监、销售总监，了
2、解项目的营销策划的战略意图，另一方面又要面对销售人员，下达销售指令； 作用作用2 2：及时上报终端现场的客户情况和销售情况；：及时上报终端现场的客户情况和销售情况； 销售经理要把现场了解到的客户情况和销售情况及时准备地反馈到销售总监、营销总监处，便于制定出更加科学有效的营销对策； 作用作用3 3：针对公司决策，对下做好解释工作：针对公司决策，对下做好解释工作： 很多时候销售经理并不是一个简单的信息中转站，自己也不要觉得就是上传下达就可以了，其实里面还有很多工作要做，如：怎调动员工的工作积极性，当出台一个新政策，销售人员有抵触情绪时要做好解释按抚工作，以及日常的现场管理、项目分析、营销方案的建议
3、等；特点什么是销售管理？ 我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的内容，比如，需要领导力、沟通技能，但是销售管理有它自身很强的特点。 理论上讲，作为销售管理者必须清楚每个销售员每天的每时每刻在做什么。然而现实情况十分复杂，销售员往往都很精明和不好管，管理的复杂性管理的复杂性不说也知道了。职位认识重要性特点实质 有时候由于经验不足，了解每人每天做什么不是件容易的事，况且还要针对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实地情况给于指导、监督和控制，就更加困难了。 因此对团队所有关键业务和每人所发生的主要业务事件、处理的时间和进展做出动态管理和决定动态管理和决定，没有合理的详细记录详细记录是一定不行的。必须有报告系统报告系统成为销售管理的必然。 职位认识重要性特点实质销售管理是销售行为的过程管理重要职责重要职责2 2 销售房地产行业正处于多事之秋，中央和地方政府的政策连续出台，一有风吹
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