上海复地原墅房地产项目全套销售培训手册（176页）.pdf
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上海复地原墅房地产项目全套销售培训手册（176页）.pdf
1、 复地复地原墅原墅 销销 讲讲 复地原墅 复地原墅销讲目录复地原墅销讲目录 一、市场及政策篇一、市场及政策篇 1 ?海楼市政策 2 ?海楼市近况分析 3 周边市场竞争状况及重点个案分析 二、环境篇二、环境篇 1 大环境 2 小环境 ?、产品篇?、产品篇 1 本案概述?地点、规划、技术指等? 2 ?型优缺点 3 建材配套设施 4 智能化及安保设施 5 会?设置 6 物业管理 四、业务篇四、业务篇 复地原墅 1 业务常识 2 业务流程 3 业务表单及流程 五、贷款须知五、贷款须知 1 政策须知 2 贷款资料 六、答客问六、答客问 1 环境篇 2 基本资料介绍 3 水、电、煤及生活设施介绍 4 产品
2、类?别墅? 5 会?及物业管理类 6 规划及景观类 7 智能化及安保类 8 银行贷款类 复地原墅市场及政策篇 市场及政策篇市场及政策篇 一、?海楼市政策解读一、?海楼市政策解读 ?一?宏观调控背景 ?一?宏观调控背景 随着 先先 年?政2 年政府扶持力度持续加大， 全国?地产市场逐步进入稳健、快速的发展周期?但进入 政3、政4 年，全国?地产市场开始呈现出过快的发展态势，楼市?格的涨幅?国民经济和居民收入的增长幅度?脱节，在一片繁荣的景象?面开始出现?过热?迹象?政3 年起政府出?了?国务院 所8 号文? 、土地新政、 ?所2所 号文件? 、信贷政策等一系列规范?地产市场的政策，但都没能起到?
3、效的遏制作用，?海乃至全国的?地产市场依然一路高歌猛进? 全年全国?地产开发投资 所3所附8 亿元，比?年增长28.所%全年全国?地产开发投资 所3所附8 亿元，比?年增长28.所%?商品?销售额 所政37际 亿元， 增长3政.政%?商品?销售额 所政37际 亿元， 增长3政.政%， ?中销售给个人增长3政.4%， ?中销售给个人增长3政.4%， ?比重为 先3.3%?部分城市?涨幅度超过 所政%， ?比重为 先3.3%?部分城市?涨幅度超过 所政%，速度过快? ?海官方公?的数据显示，?海? 2政政4 年?涨 所4.际%，达到 际38附元放?而百姓的实?感?超?个数字?据统计，2政政4 年?海预售商品?均?实?已经达到74政际 元放，速度过快? ?海官方公?的数据显示，?海? 2政政4 年?涨 所4.际%，达到 际38附元放?而百姓的实?感?超?个数字?据统计，2政政4 年?海预售商品?
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