广东佛山城市花园房地产项目拓客优秀及错误案例培训课件（88页）.pdf
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广东佛山城市花园房地产项目拓客优秀及错误案例培训课件（88页）.pdf
1、拓客优秀及错误案例分享计划及拓展中心2012.2拓客优秀及错误案例分享 城市花园（禅城）【猎豹】禅城城市花园拓展成果拓展渠道转来访总到访拓展渠道转来访总到访20916235拓展转成交44总成交2771、货量组织拓展思路 迅速调整热销货量突击市场，抢占市场份额执行方式10月17日，迅速对存货进行分析，重新包装10月19日，借助现场活动推售团购单位目的2、团队筹建拓展思路快速组建拓展团队，抢夺客户资源执行方式10月19日组建100人兼职派单团队10月19日组建大客户拜访团队10月20日20人电话营销中心人员组建完成目的3、制度与激励拓展思路目标明确、增加士气、提高效率目的执行方式制定清晰明确的拓客
2、流程、拓客指标及奖励机制不断进行团队培训及心态鼓励，提高技巧及激情拓展方式不同产品针对不同产品制定不同的拓展方略对不同产品的客源及成交情况进行细致分析拓展方式洋房电话营销外展点点阵式派单媒体、网站看楼团团购专场商家资源联动，举办活动看楼车巡游拓展方式公寓、商铺精准电话邀约外展点大客户拜访别墅业主拜访发送电子邮件商家资源联动，举办活动看楼车巡游拓展详情拓展成果 转来访204台、成交5台1.电话营销?针对来访、来电、业主、拓展客户和筛选购买的客户资源进行电话CALL客?输出项目销售信息，促进成交电话营销小组培训现场拓展详情2、外展点拓展成果植入性外展点114个，固定外展点125个，诚意登记2339
3、台，转来访327台。拓展详情?针对大型商场、大型机构设立固定外展点，部分外驻销售人员讲解；?与合作商家进行植入性展点。佛山市第一人民医院外展点佛山市顺联国际外展点拓展详情2、外展点力美健健身外展点汽车美容店外展点拓展详情2、外展点乐从美食街外展点乐从家私城外展点拓展详情2、外展点3、兼职派单拓展成果共派发单张80万份，获取9455组电话，派单转来访194台，成交5套。拓展详情?针对客户集中区派发宣传单张；?采用一字队列或矩阵式喊出宣传口号和高举宣传展板；?了解竞争项目情况，迅速出击派单。拓展详情3、兼职派单拓展详情3、兼职派单4、大客户拜访拓展成果共拜访3321组大客户，转现场到访272组拓展详情?针对医疗机构、教育机构、金融单位及行业协会洽谈团购事宜。农行VIP客户专场教师专场拓展详情4、大客户拜访市二团购咨询平安保险看楼团拓展详情4、大客户拜访5、商家资源共享，举行现场活动
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