房地产公司高端物业营销拓客体系培训课件（32页）.pdf
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房地产公司高端物业营销拓客体系培训课件（32页）.pdf
1、市场管理部高端物业的营销拓客体系n 比如这个城市有1000个能买得起我们产品的人，怎样找到他们？n 必须要1对1的拜访他们，并详细介绍好我们的产品，我们的项目。n 邀请他们来参观我们项目的示范区和样板房。n 让客户卖掉原来的房子，买我们的小区，好房子一套就够了。主 席指 示高 端 物 业 拓 客 体 系 全 流 程1234客户摸查拓客铺垫拜访和邀约开放体验p 摸查客户的逻辑p 获取的方法p 操作的规范和要求p 凤凰通大会p 建立拓客团队p 搭建客户圈层平台p 广告铺排p 活动规范p 邀请的注意事项p 拜访介绍的流程p 不同阶段的拜访邀约p 拜访需携带的物料 p 完美的体验动线p 高标准现场接待
2、服务p 一套有说服力的开放说辞广泛拓客期品牌立势期开盘冲刺期硬广强拓期摘牌摘牌后30天产品发布会示范区开放开盘客户落位、升级溢价增强体验、产品溢价区位价值、品牌溢价提前截客、广泛蓄客持续溢价客户摸查1拜访和邀约3开放体验4拓客铺垫2寻找客户在哪里？拜访客户前要做哪些准备工作？如何开展1对1的邀约和拜访？如何通过开放体验拔升客户信心？高 端 物 业 拓 客 工 作 排 布 第一部分客户摸查PART 01l摸查客户的逻辑l获取的方法l操作的规范和要求1.摸查客户的逻辑单价1万/，主力140起，总价140万以上。预设房价支付门槛及家庭财富水准锁定客户对应的渠道高端消费场所存款用车老城小区企业行会组织
3、首付28万，月供6000元（按现基准30年等额本息计）；家庭可支配资金不少于28万，年收入不低于24万（月供/30%*12）。价格20万以上的车主存款在30万以上或等额理财产品的银行储户；当地老城区8000元/左右二手物业的业主；当地南麻商会（纺织厂老板）、温州商会（温州老板）的会员。高端美容院（人均单次消费600-800元以上）.高端餐饮场所（人均单次消费100元以上）车价通常占年收入的70-90%，取中间值80%计约等首付新房价*80%当地行业商会/协会、工商联等按当地消费水平设量化额度【例：苏州盛泽天誉】全国项目的主要渠道量化对应关系（供参考）参数模型参数分类欠发达地区中等发达地区发达地区单价-6000以下6000-90009000以上房价140（80万）260（160万）140（100万）260（200万）140（140万）260（280万）消费门槛月供（20%首付，基准商贷
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