售楼处销售中心案场销售管理常见问题处理培训课件【67页】.ppt
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售楼处销售中心案场销售管理常见问题处理培训课件【67页】.ppt
1、WWW.SRCN.COM勤勤 | | 思思 | | 銳銳 | | 行行 商商 业业 与与 都都 市市 综综 合合 体体 行行 销销 专专 家家1案场销售管理案场销售管理新政下，客户购买周期延长、观望心理浓重；现阶段对于案场的实际销售组织及业新政下，客户购买周期延长、观望心理浓重；现阶段对于案场的实际销售组织及业务员销售水平存在极大的要求，对于业务水平的考验也越大；鉴于此情况，特此进务员销售水平存在极大的要求，对于业务水平的考验也越大；鉴于此情况，特此进行下述销售组织、管理培训，用于参考借鉴。行下述销售组织、管理培训，用于参考借鉴。前言前言刃刃百度释义：刀的锋利部分在现场销售中要求我们所有销售员
2、要快准狠心心百度释义：心是脏腑中重要的器官，主宰各脏腑进行着协调的活动。在我们销售中最最重要的是用心来维护客情关系忍忍百度释义：形声字，从心，从刃，刃亦声。合起来的意思是在心上有一把锋利的刀刃。本义：为了不让心受伤而乖乖的一动不动。在我们日常的销售中，上有甲方下有销售员，需要我们中间协调，作为甲方的对接人，尤其对于甲方肯定有很多的事情做的不合理的部分，需要我们忍耐销售之道销售之道 = = 用心之道用心之道一、房产销售中什么最重要？一、房产销售中什么最重要？人？人？人？人？价格？价格？价格？价格？产品？产品？产品？产品？团队互动团队互动调动员工心态调动员工心态产品竞品了解产品竞品了解巡场巡场人的
3、因素人的因素销售节奏调整销售节奏调整目标达成目标达成创新创新客户客户在日常销售中销售经理一定要清楚销售经理的职责与在日常销售中销售经理一定要清楚销售经理的职责与权限，这样才能更好的管理好销售案场权限，这样才能更好的管理好销售案场1、参与销售计划的制定销售经理的职能销售经理的职能2、销售队伍的组织管理5、销售案场的组织管理3、销售人员的招募、培训7、销售业绩的评估6、确定销售人员的酬劳4、客户需求分析、销售预测销售经理的责任销售经理的责任1、参对销售部工作目标的完成负责2、对销售部房款及时回笼负责3、对销售部指标制定和分解的合理性负责4、对销售部给企业造成的影响负责5、对所属下级的纪律行为、工作秩序负责6、对销售部预算开支的合理支配负责7、对销售部工作流程的正确执行负责8、对销售部所掌管的企业秘密负责房地产销售经理充当的三大角色房地产销售经理充当的三大角色“带头人带头人”领导的角色领导的角色
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