售楼处销售中心案场经理人五项修炼培训课件【44页】.ppt
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售楼处销售中心案场经理人五项修炼培训课件【44页】.ppt
1、案场管理案场管理 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王经理人五项修炼经理人五项修炼-案场管理案场管理案场管理案场管理 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王案案 场：场： 指项目的销售现场，案场管理为项目销售现场的管理。案场管理的目的是让项目有良好的势，不仅是表面上的更是团队内部的势。总之，是围绕着“势势”在做工作。案场管理案场管理 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王包括的五个指标包括的五个指标上客量上客量上客量上客量案场氛围案场氛围案场氛围案场氛围两会两会两会两会PKPK机制机制机制机制业务管理业务管理业务管理业务管理是环环相扣的是环环相扣的是环环相扣的是环环相扣的案场管理案场管理 切脉营销切脉营
2、销 执行为王执行为王人人物物事事uu 事事会议组织、人员管理、学习培训、过关考核uu 物物各类管理工具、宣传物料、公司资料和通知uu 人人 业务员、置业顾问、秘书、经理、开发商、客户五个指标概括为：五个指标概括为： 人、事、物，更多的是这三者的有效结合。案场管理案场管理 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王从两个方面来看待一个项目的案场从两个方面来看待一个项目的案场宏观宏观跳出来看跳出来看n 项目在市场当中的优劣势，如何从市场当中脱颖而出，与其他项目的区别，明确自己大的操盘思路和目标。n 团队的优劣势，团队如何打造出优秀的团队，在公司中脱颖而出，根据团队情况要明确的工作。微观微观沉下去了解沉下去
3、了解n 项目的具体操盘思路和详细目标，如何进行优化整合，创造最好的结果；n 项目人员的成长情况以及计划目标；n 项目人员的销售力，以及需要的提升方向；n 项目的各项经营指标（佣金结算率、目标完成率、销售均衡率、销售回款率）；案场管理案场管理 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王案例：案例： 进入一个新的项目，你将如何全面了解一个项目，说一下你前三天的工作思路并列举下工作内容。案场管理案场管理 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王案场氛围两会PK机制 1 12 23 34 4Part Part 1 1Part Part 2 2Part Part 3 3Part Part 4 4上客量5 5业务管理Part Part 5 5案场管理案场管理 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王一、上客量一、上客量 上客量是成交的基础，没有上客量即没有成交，没有高的上客量更没有好的成交氛围，所有的一切都是相辅相成的。
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