1、1电话营销电话营销2012014 4年度年度电话营销计划发布电话营销计划发布2一、目录一、目录河南风顺建筑装饰设计有限公司1 1市场状况分析市场状况分析1）市场概况2）各竞争公司分析3）各个公司促销活动分析4）消费者消费心理分析5）公司长处分析6）公司缺点分析2 2公司营销目标公司营销目标1）公司目标市场与产品定位2）公司年度营销目标打响公司的知名度同时在2，3线城市开拓市场3）销售方式3 3电话营销部门电话营销部门20122012年度销售目标年度销售目标1）2012年度总体目标2）月度细分目标3）月度目标分解图4 4销售管理计划销售管理计划1）部门人事架构2）销售人员挑选3）各人岗位职责4）
2、销售人员薪酬制度（工资+提成+奖金）5）销售员激励机制建立6）培训计划7）工作安排5 5推广计划推广计划1）目标2）策略3）细部计划6 6市场调查计划市场调查计划1）目标2）策略3）细部计划7 7费用预估费用预估3河南风顺建筑装饰设计有限公司市场状况分析市场状况分析1 1市场概况市场概况受楼市调控、通货膨胀等因素的影响。2011年成都装修市场整体状况不佳，很多装修公司业绩下滑，同时又一些套餐为主的装修公司业绩却有所上升。而受到新房销售量的影响，这种状况可能还会持续1-2年。大量不规范的装修公司加入这个市场，恶意竞争、欺骗式营销造成了目前整个市场的混乱4河南风顺建筑装饰设计有限公司市场状况分析市
3、场状况分析2 2） 各竞争公司分析各竞争公司分析a 大公司 代表：豪庭、鑫佰利集团、新空间、朗润等 分析：成都通常所说的一线品牌。特点是知名度高、产品覆盖全面、管理相对完善、广告投放量大、有一定的口碑。对客户有较大的杀伤力b 中等公司代表：万家和、爱尚、美立方等 分析：近两年名声渐起的装修公司，前期依靠较低的价格吸引客户，然后在逐渐的通过一系列措施进行推广，稳扎稳打。对客户有一定诱惑力c 小公司A类 代表：由家装行业从业人员或其他行业人员以迅速获取高额利润为目的开设的装修公司 分析：此类公司无前景规划，无正规管理，资金链脆弱。但是此种公司完全是以签单收钱为目的，胆子大敢降价d 小公司B类 代表：由一些具备优秀管理能力，希望能在家装行业大展拳脚的人开设的装修公司 分析：此类公司目的性强，针对性强，经营思路清晰。规模小，凝聚力较高，运营成本低e 超低价公司 代表：菡萏、大自然等 分析：此类公司
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