1、世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 开开 盘盘 前前 准准 备备 工工 作作见习项目经理培训系列课程世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 2 一、人员组织 二、文件准备 三、硬件准备 四、房号管理 五、促销手段 六、广告计划的补充调整目目 录录世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 3 销售量：可实现销售量（人均销售额） 工具的数量（电话） 售卖场地（洽谈桌、前台、看楼通道）人数的确定因素人数的确定因素说明说明：这里讨论的是常规情况下人员数量的确定 因素，未包括开盘高峰期和展销会等情况 的人员数量确定。世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 4 根据工作流程及人员特性合理安排 间接负责人的资格要求： 业
2、务能力较强（并非最强），具备处理 疑难客户的能力 有公信力 具备一定的管理能力 身体好人员的分工人员的分工世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 5 资料（也应包括小业主资料）的收集、 保管和存档 售卖统计、房号监控、销控 文件（指楼书、海报、售楼须知、税费 计算、 流程说明等售楼资讯） 值班：卫生监控、考勤、样板房维护各环节工作的承担人各环节工作的承担人世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 6人员培训与考核人员培训与考核 200问培训 特色、主卖点专题培训 （如平面户型比较） 突破点培训 要将最能打动客户的突破点总结出 来，以呼应和落实广告效果培训目的一定要明确，市调和跑盘在此前应已完成，本阶段的
3、培训就是针对销售进行的，是开盘前的总动员。特别提示特别提示特别提示特别提示世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 7人员培训与考核人员培训与考核 广告专题培训（开盘、每次广告前） 要求业务员购买广告当日的报纸 要使业务员了解 广告的时间和内容 促销措施 竞争楼盘的广告情况等世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 8人员培训与考核人员培训与考核 流程培训（有必要针对本楼盘特点，整理 流程） 如订房过程的工作程序 房控培训 白话训练 财务培训世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 9人员培训与考核人员培训与考核 建筑规划专题培训 市政、社会经济常识培训 不能坐等发展商向我们提供市政方面的 信息要靠我们自己收集整理更具内涵的 市政信息 要了解全国及深圳地区经济发展走势和 特点 要了解金融常识世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 10奖罚一定要有对团队有贡献者，奖越权、违纪者，一定要处罚人员的奖罚人员的奖罚 如
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