从营销角度做好财务谋划培训课件（38页）.pptx
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从营销角度做好财务谋划培训课件（38页）.pptx
1、房产开发环节中的经济评价如何做好营销的财务谋划课程说明课程说明课程名称学员对象学员收益课程价值点支撑知识点掌握程度房产开发环节中的房产开发环节中的经济评价经济评价如何做好营销的财务谋划如何做好营销的财务谋划营销PM（高阶策划或高阶市场经理）建立对于大运营全局观念；理解前期定位对于营销PM的重要意义；并能够在前期定位阶段与其他专业部门的对接与合作实现公司运营目标知道开发全流程，并理解前期定位对于营销PM的重要性运营全流程图知道前期定位的重要性理解在项目经济测算环节，理解与营销相关的两个重要指标及其实现路径IRR和销售净利率含义知道提升IRR和销售净利的三大途径理解了解与各专业部门对接的侧重点，以
2、实现营销角度的财务谋划三个主要对接部门及对接要点理解南京G75、上海奉贤项目、杭州萧山项目怎么判断跟投好坏？了解房地产开发决策和流程环节了解房地产开发决策和流程环节本次课程目的本次课程目的掌握经济评价标准及其营销的贡献点掌握经济评价标准及其营销的贡献点房地产开发流程及营销介入点房地产开发流程及营销介入点经济评价的应用经济评价的应用12目录CONTENTS房地产开发流程及营销介入点房地产开发流程及营销介入点经济评价的应用经济评价的应用12目录CONTENTS运营角度项目开发流程土地获取土地获取产品设计产品设计项目报建项目报建定位决策定位决策推广销售推广销售物业管理物业管理施工建设施工建设8911
3、70102030405060708079872593548000-90009000-95009600-1000010000-1100011000以上36%64%89117定位决策定位决策案例花桥郡尚海p根据首开定价评审会的截止数据来看，诚意金客户中117户型客户占比为36%；p首开后通过引导和价格挤压，仍出现去化不均匀的情况，9号楼117户型去化完毕，89户型去化率50%。案例杭州山语院、常州悠活城等对比南京花样紫郡：1、70方两房户型，代表如山语院、悠活城和璟悦城；2、超大户型，代表如石湖公馆200+洋房和首府430户型；3、问题户型，如南通89F、G户型，金镶玉88户型（区域供应过量）70户型120户型88户型200+户型77户型94户型430户型89户型75户型山语院金镶玉石湖公馆悠活城首府南通紫郡璟悦城010020030040050060070000.10.20.30.40.50.
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