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购物中心预警商户管理方案.xlsx

  • 资源ID:400583       资源大小:16.83KB        全文页数:7页
  • 资源格式:  XLSX         下载积分: 15金币
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购物中心预警商户管理方案.xlsx

1、基础信息经营状况(近三个月销售情况)近三个月销售情况近三个月进店客流情况商铺名称所处楼层面积品牌级次目标人群业态面积占比租金(元/平/天)物管(元/平/天)预警类型(经营异常/经营能力/管理异常)倒数前三个月倒数前两个月倒数前一个月倒数前三个月倒数前两个月倒数前一个月日均消费笔数预警类型:1、经营异常预警:一般为绝对量指标出现异常,如客流、销售额出现连续下滑;2、经营能力预警:一般为相对量指标出现异常,如销售平效、租金平效、租售比等出现波动或下滑;3、管理异常预警:一般为现场管理因素出现异常,如商户人员流动率、货品更新频率、营销活动配合程度等发生异常。注:管理异常预警的出现往往早于经营异常预警

2、及经营能力预警,需要现场管理人员具有较强的观察能力及敏感性。经营辅导策略:1、销售增长策略:在条件允许提前下,通过运用各种方式和手段,调动公司及商家资源,改善商家经营方式,引导、规范、改进商家的内在管理和销售行为,从而尽快提升商户业绩。2、商品优化策略:分析商户商品品牌级次、组合、季节适应性等,对商户商品进行优化;3、定位调整策略:分析商户所处城市环境、结合广场定位、楼层定位等,对商户进行铺位、面积、楼层或撤铺调整,同时做好补位招商。4、人员优化调整:分为两个方面,一是对楼层管理人员经验、能力等分析,对楼层管理人员进行优化调整,二是协助商户对商户员工进行分析,调配销售技巧较好,经验较足员工驻场

3、带教;5、营销加强策略:利用媒体平台增加营销推广,协助商户进行团购、特卖、折扣、返券等活动策划和执行。 经营能力(近三个月月均)日常管理(近三个月)人员货品活动销售平效(元/平/月)租金平效(元/平/天)租售比(%)客单价店铺固定员工数量近三个月更换人数人员流动率货品数量畅销品数量畅销品占比配合我司活动近三个月商户自促活动同城竞争店铺数量同城竞争店铺活动经营辅导结果反馈辅导类型辅导效果(销售增长/商品优化/定位调整/人员优化/营销加强)一月 二月 三月 四月 五月 六月保留,经营扶持/持续关注,重点培养/资源储备、招商调整基础信息经营状况(近三个月销售情况)近三个月销售情况近三个月进店客流情况商铺名称所处楼层面积品牌级次目标人群业态面积占比租金(元/平/天)物管(元/平/天)预警类型(经营异常/经营能力/管理异常)倒数前三个月倒数前两个月倒数前一个月倒数前三个月倒数前两个月倒数前一个月日均


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