房地产渠道通过管理提升战斗力培训课件（28页）.pdf
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房地产渠道通过管理提升战斗力培训课件（28页）.pdf
1、融融创创中中国国上上海海区区域域集集团团渠道通过管理提升战斗力融创中国上海区域集团融创中国上海区域集团客户来电来访越来越少 有购买条件的准客户越来越难找线上线下推广效果越来越小竞争对手越来越多营销成本越来越高,费率不断上涨论自有渠道的重要性组建自有渠道团队成为一个全新有效的营销模式融创中国上海区域集团融创中国上海区域集团渠道拓展的核心战略价值渠道拓展量传准效热联一手传播，准确接洽潜在客户有效管理，团队作战资源联动，有效合作口口传播，及时、准确主动出击，增加客户数量造成圈内、圈外效应融创中国上海区域集团融创中国上海区域集团渠道拓展的最终目标终 极 目 标渠 道走出去，请进来扩展销售方式，开拓资源
2、，减少成本，实现销售目标市场瞬息万变传统的坐销模式已经接近淘汰竞争日趋加剧当前经济环境低迷把销售完全依赖于策划无法达到销售目的融创中国上海区域集团融创中国上海区域集团如何组建渠道团队：不同领导模式的团队9贫乏式团队（1/1）集体战斗式（销冠团队模式）团队（9/9）关心人的程度关心事的程度5/515599俱乐部式团队（1/9）任务（囚犯）式团队（1/9）融创中国上海区域集团融创中国上海区域集团影响业绩的四大要素渠道战斗力=业绩能效人力人均产能活动率企图心渠道团队如何管理融创中国上海区域集团融创中国上海区域集团人力：找到人、找准人、找对人资源型人才竞品挖掘型（10%）0103人脉推介型（60%）0
3、2市场招聘型（30%）工作责任心制01030402目标制定听从指挥营销触达行动收网融创中国上海区域集团融创中国上海区域集团人均产能：人均效能转化成产能平均值不断扩大一个核心管控人目标设立，层级管控多个小组带头人以组作战，组内帮扶N个团队作战人小组作战，组组PK周月季考核制目标量化，技能提升人均产能模式：1+N+N*N融创中国上海区域集团融创中国上海区域集团活动率：思路决定出路，执行方能成功No 1.怎么打？制定战略，坚决执行过程把控，结果导向No 2.打哪里？资源嫁接，策销联动链式洽谈，层层深挖要解决两个核心问题？渠道动作=执行力融创中国上海区域集团融创中国上海区域集团制定战略：根据产品、客户定位，绘制客户拓展地图根据前期产品定位锁定潜在客户集中分布区域及企业Situation 1根据前期产品定位锁定潜在客户的消费习惯及消费场所Situation 2利用已有客户资源深入挖掘背后的潜在客户S
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