2018中建开元御湖公馆房地产项目价格策略方案报告（41页）.pdf
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2018中建开元御湖公馆房地产项目价格策略方案报告（41页）.pdf
1、中建开元御湖公馆价格策略报告2018.11.15中原团队目录 Contents首开货量及目标盘点1验资客户分析2价格策略建议3开盘策略建议4首开货量盘点p 首开1#2#3#5#共计346套，37122.68；按照10500元/均价计算，总货值约为3.9亿元。p 首开95占比51%，115占比37%，130占比12%。楼栋号层数户型（）套数总面积（）1#24115+95+95+115929737.282#2495+95+95+95938833.593#20115+95+95+115778141.275#22130+115+115+1308410410.54合计34637122.68户型套数总面积
2、（）总货值（万元）95东边户242279.282393 95西边户232184.312294 95中间户13012274.0612888 115东边户435045.845298 115西边户424928.655175 115中间户424878.725123 130东边户212765.912904 130西边户212765.912904 各户型货值盘点p 首开95中间户占比最大，总货值约为1.29亿元。p 其次为115边户，总货值约1.05亿元。销售及回款目标l 首开推售4栋高层，合计346套。【目标解析】目标A.认购目标年内目标认购额：3.9亿B.回款目标年内目标回款额：2.3亿验资客户产品诚
3、意结构p 中原团队初级验资客户去除流失客户，可供参考的客户为679组。p 验资客户主要意向面积在95共计460组，占比68%；其次为115，共计152组，占比22%；四房产品选择较少，仅占比10%。验资客户首付情况分户型汇总首付比例首付比例95115130合计合计3成18759202664成1564042005成49189766成422012748成5229全款98320不明确125118合计46015251663p 目前中原团队积累的意向客户中，能承担五成及以上的首付款的客户占比28%，前期客户当中，刚需客户的占比较大。95验资客户摸底 初级验资客户中95客户共计460组，其中承担首付比例在三成占比41%，四成占比34%，五成占比11%，六成占比9%，八成占比1%，全款9组，占比2%。95客户承担首付情况梳理95验资客户摸底95验资客户中，外地客户328组，占比71%；外地验资客户未缴纳
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