房地产公司多业态交叉推盘与营销推广经验报告（72页）.pptx
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房地产公司多业态交叉推盘与营销推广经验报告（72页）.pptx
1、多业态交叉推盘与营销推广经验分享中区项目管理中心营销部杨雪为什么大多数XX项目会采用多业态交叉推售？u多业态-综合体固有特质u交叉推售-销售速度快周期短，需要快速回笼资金，为城市综合体建设提供现金流保障!同时面向住宅市场和商业投资市场，缓解楼市政策调整的风险，保障销售速度。1、创造更多销售节点，便于集中推广、集中蓄客销售；2、不同的产品，能够灵活适应市场和客群，规避市场变化导致某类产品滞销的风险；3、把较长的销售周期分解成相对合理的阶段；4、便于建立整盘的营销体系，形成不同产品、客户、价格、推广等的相互借势和协同效应。多业态交叉推盘的优势本次培训将从推盘节奏、推广、客户渠道协同效应、现场把控等
2、几个角度进行阐释，对综合体多业态交叉推盘和营销推广进行经验分享。PART 1PART 1. . 推盘节奏PART2.交叉推广PART3.多业态的协同效应PART4.现场的统筹和管理项目摘牌伊始，必须在集团项目管理中心指导下，拟定经营期内的整盘推售节奏。整盘推售节奏的确定，要考虑项目的整体现金流、工程进度、取证、大商业开业、交付等重要节点，同时对于市场变化趋势要有分析和相对合理的判断。随后完成本年的详细推盘计划和营销策划方案。1、拟定整体推盘节奏项目整体推盘图年度推盘计划大多数状况下，采用“商铺住宅写字楼公寓”交叉 推盘的次序。？问题11、为什么我们通常会选择商铺首开？制定策略和计划是为了实现销
3、售指标，对于销售目标的管理要有前瞻性，当完成销售指标出现风险时，策略和计划就要适时作出调整。二、及时调整推盘计划u市场发生变化导致某类产品滞销时，迅速调整推售产品，能使项目持续保持关注度。u某类产品持续大量推盘后，会造成区域市场的暂时饱和，调整主推产品也会让销售节奏更为顺畅。按计划江桥项目1年内将推出毛坯住宅12栋、精装住宅3栋、住宅底商、室外步行街、SOHO公寓7栋、LOFT公寓2栋、写字楼2栋，共计7种产品。上海江桥-如何在一年内安排7种产品的推盘节奏？背景：案例分享123456789101112月份5.29南区住宅底商6.27SOHO1期7.25SOHO2期8.21SOHO3期9.2北区步行街10.3SOHO4期1.23毛坯住宅1期4.2毛坯住宅2期4.25毛坯住宅3期11-12月原计划推出LOFT及写字楼，因故推迟首期产品必须引爆市场，为后续产品推盘奠定良好基础。选择毛坯住宅率先入
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