融创房地产公司新时期下的狼性营销策略培训课件（183页）.pptx
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融创房地产公司新时期下的狼性营销策略培训课件（183页）.pptx
1、PPT模板下载： 新时期下的融创狼性营销策略忙忙盲盲茫茫l忙！盲！茫！u从2012年开始，营销从业人的最大特点u 目前四大通病！来访量不足来访质量不高成交率下滑团队士气低落四大通病成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干扰度*产品性价比因子费效比=投入营销费用/产出效果需求客户量=房产套数/成交率成交率=项目价值/价格项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*感受度）*营销人员用心程度u 几个公式的启发变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从众心u房地产营销的“变” 与“不变”六步六步销策策拓拓价价势展展销售售价格价格展示展
2、示拓客拓客策策划划蓄蓄势u决胜营销六步法思考时间销、策、拓三者的哲学关系什么是销？从一般到特殊的关系什么是策？从特殊到一般的关系什么是拓？从特殊到一般，从一般到特殊1、我们目前遇到的营销瓶颈是什么？2、目前在执行的营销策略有哪些？3、营销费用比率和费效比参数如何？4、各产品总价段区域市场销售占比多少？5、分类产品的成交率是多少？6、与销售业绩目标对应的客户量是多少？7、我们通过什么方式可以提升来访量、成交率？6、我们通过什么方式可以提升成交率？u小组讨论小组讨论融创融创营销变革模式解析营销变革模式解析融创营销变革“十”策一、传道、立命二、树立营销地位，改变思维模式三、调整人员组织架构四、调整薪
3、酬和激励方案五、强化销售动态指标管理六、开启全员营销策略七、渠道拓展创建八、客户关系、圈层资源整合开动九、产品支持、推盘策略变革十、传统策划广告模式变革，已销售为导向1制定总体目标，绘制作战地图制定总体目标，绘制作战地图 u融创渠道剖析-6步成渠2划定区域、分配资源划定区域、分配资源3分工明确，分工明确，分配任务指标分配任务指标6重要节点，重点突破重要节点，重点突破5圈层营销，成立尖刀组圈层营销，成立尖刀组4结合活动积极采蜜，邀约客户结合活动积极采蜜，邀约客户案例：融创之巅望江府豪宅逆势热销引爆杭城之江1号重新包装再次热销l入杭城首个项目l豪宅首个大刀阔斧用渠道战l淡市豪宅高总价产品热销l拓销分离项目l7年三度易主项目l绿城品牌无法推动项目l逆势1个月渠道战热销l拓销结合项目u重新认识融创渠道营销我是一切之根源一源一源CALL客、拦截、巡展、派单、老带新、异业联盟、企业机构、竞品联盟、中介
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