房地产项目户型是怎样配出来的培训课件（68页）.pptx
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房地产项目户型是怎样配出来的培训课件（68页）.pptx
1、内部资料 严禁外传 1项项目目户户型是怎型是怎样样配出来的？配出来的？内部资料 严禁外传 2如何理解如何理解户户型配比？型配比？户户型配比是型配比是对项对项目目规规划提供相划提供相应应的的户户型及其分配比例。型及其分配比例。实质实质就是就是项项目的目的产产品定位！品定位！精确的精确的产产品定位可使品定位可使项项目目营销营销事半功倍，反之事半功倍，反之则则事倍功半！事倍功半！内部资料 严禁外传 3前期前期调调研研 了解市了解市场场 了解客了解客户户 了解了解产产品品清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司熟悉公司产产品品 产产品配置要求品配置要求 利利润润价格要求价格要求配置配置测测算算 方案方案测测
2、算算 方案方案对对比比户户配配报审报审 文件撰写文件撰写 报审报审要求要求 合理性合理性评评估估户户配四部曲配四部曲PART 1前期前期调调研研1、熟悉市、熟悉市场场，清晰供求，清晰供求2、找准客、找准客户户，了解需求，了解需求3、对标竞对标竞品，提升品，提升产产品力品力内部资料 严禁外传 4产产品定位的前期品定位的前期调调研研导导向：向：寻寻求市求市场场机会点机会点寻寻求求竞竞争突破点争突破点挖掘挖掘项项目自身特色目自身特色市市场场所需所需竞竞争所弱争所弱项项目所能目所能找准客找准客户户找找对产对产品品内部资料 严禁外传 5市市场场容量是否充足容量是否充足城市人口城市人口总总量，市区人口量，
3、市区人口总总量，量，经济发经济发展水平展水平;过过往三年的商品房供往三年的商品房供应应量、成交量、量、成交量、积积存量；存量；市市场场主流需求是什么，供求关系如何？主流需求是什么，供求关系如何？别别墅市墅市场场是否空白；是否空白；有无空白有无空白领领域或供不域或供不应应求的求的领领域域内部资料 严禁外传 6目目标标客客户对户对地地块块条件是否接受条件是否接受地地块块区位位置、周区位位置、周边边交通状况；交通状况；地地块块周周边边四至、景四至、景观资观资源；源；所在片区所在片区发发展、展、规规划前景；划前景；市市场调场调研重点研重点：研究：研究“市市场场条件条件”内部资料 严禁外传 7案例：案例：XX项项目目XX项项目所在地目所在地块块曾曾为矿难发为矿难发生地生地（矿难矿难造成造成92人死亡），人死亡），客客户认为该户认为该片区不吉利片区不吉利，且担且担忧忧低地基不低地基不稳稳，
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