标杆房地产企业营销模式与实战案例策略解析培训课件.pptx
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标杆房地产企业营销模式与实战案例策略解析培训课件.pptx
1、1PART02标杆房企营销模式1.万科地产（品牌主义标杆）2.龙湖地产（产品主义标杆）3.光耀集团（创意主义标杆）PART01营销理论与新趋势1.取势：新媒体、九零后与美丽中国2.明道：品牌、营销与房地产行业3.优术：理论、方法与九宫格模型PART03实战案例策略解析1.上海金地未未来（城市新区刚需复合住区甲方乙方推售策略案名创意）2.北京亿城西山华府（城市别墅教育社区竞品关系营销顾问业主俱乐部）3.深圳华润幸福里（都市综合体豪宅价值观传播品牌跨界活动逆势营销）课程目录课程目录2营销创新榜01.“好孩子“降价，粉碎性五折（价格）02.恒大海上威尼斯，3D海游馆，市中心看海（现场）03.绿城启动
2、“全民销售”（渠道，管理）04.刚需盘创意无限，大战地铁（渠道，创意）05.微房产，微博营销渐入佳境（媒体，互动）06.地产品牌营销，试水微电影（媒体，创意）07.万科品牌系列：马布里代言、第五食堂、万物仓（品牌）08.沪上某滨江顶级豪宅，“神秘封口费”（渠道）09.甲方、乙方、丙方齐上阵，全员营销做代言（创意，管理）10.地产营销发力手机客户端（渠道，创意）22012中国房地产专业创新榜3案例记忆点，策略借鉴点价格策略，永远新鲜。战略导向，以价换量。湿营销，互动传播时代。真广告，情感诉求不败。好产品,好创意，好广告。好现场,好互动，好符号。降价,补充，坚持做自己。品牌,公关，卖房兼卖酒。房产
3、电商，谁用谁知道。领导品牌，你值得效仿。32011-2012名城名企名盘，最新案例解析价值观营销，情感诉求。创意派地产，赢得尊重。全新代言，品牌营销战。央企典范，互动传播战。微电影，正当时，红！地产人，微信号，扫！新媒体，实践营销趋势。学老潘，营销语言第一。定位与渠道，两手抓好。甲方与乙方，伙伴关系。41微命名微命名定位内容互动2微包装微包装3微更新微更新4微广告微广告5微活动微活动6微柜台微柜台微博，微信，未来，已来！5中央【政府政府/ /城市城市】企业【开发开发/ /服务服务】客户【企业企业/ /个人个人】地方【政府政府/ /城市城市】土地【一级一级/ /二级二级】楼盘【持有持有/ /出售出售】黄章林【房地产业六度空间关系N+1】61.发现问题2.分析问题3.解决问题问题会出在哪里？一切与目标有关！量：去化量(产品),签约量(客户),回款量(资金)价：销售单价,总销金额,利润率名：项目
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