财富中心商业下沉式广场房地产项目上半年销售、推广整合推盘方案（3页）.docx
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财富中心商业下沉式广场房地产项目上半年销售、推广整合推盘方案（3页）.docx
1、财富中心商业下沉式广场2013年上半年销售、推广整合推盘方案一、 2013年上半年商业下沉式广场销售任务目标：1.3个亿。根据2013年财富中心营销规划方案，商业全年销售目标2.24个亿，目标分解及国家上半年房地产宏观政策及信贷政策，同时结合咸阳房地产市场情况等综合因素考虑，2013年上半年营销部商业团队销售指标定位为1.3个亿，截止时间2013年6月30日。二、2013年上半年商业下沉式广场首批次累计3月10日前销售情况及存货盘点情况及销售目标分解；u 截止2013年3月10日商业下沉式广场首批次销售情况及存货情况。首批次推售套数（间）推售面积（）累计销售面积（）累计销售套数（间）销售总价（
2、元）销售均价（元/）待售面积（）待售套数（间）1283922.491110.7046267557162496538811.7982u 结合已完成销售指标及上半年销售指标进行销售指标分解；u 截止3月10日已完成 26755716元销售任务，待完成销售指标103244284 元；二批次暂定推售面积（）：暂定销售均价（元/）：销售总价（元）：3月销售指标（万元）：4月销售指标（万元）：5月销售指标（万元）：6月销售指标（万元）：截止3月底结合首批次存货面积及二批次推售面积合计：4000250001个亿1000蓄水（300组）蓄水（100组）+中旬开盘（4500万）+蓄水（100组）蓄水（250组）+6月25日开盘（4500万）备注：置业顾问从3月10日起至6月底，4个月人均销售指标1450万（商业组7人编制）。三、 2013年上半年商业下沉式广场推盘销售策略、推广策略及推盘计划；u 商业下沉式广场东区销售策略营销线 销售模式：坐销+行销+活动营销（每周日商户投资茶话会、投资推介会、相关节日促销活动）+客代客营销（老带新及公司内部员工推荐）；从四月起到六月底，进行小步快跑策略，蓄水+开盘集中放量销售。 价格策略：低开高走+前三年22%返祖收益 销控策略：加大对下沉式广场北区（40.37）、中区（26.55）销售力度
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