时代雁山湖房地产项目营销传播方案（187页）.pdf
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时代雁山湖房地产项目营销传播方案（187页）.pdf
1、这是最好的时代 时代雁山湖项目营销传播思考 观念传播丨2018年1月 时代的野心与期待： 攻城掠地，快速扩张，快速兑现 佛山时代的下一个十年布局： 在大湾区利好及广佛同城的趋势下， 利用佛山十年沉淀，创造更大更快速的价值增长。 项目面临的挑战： 前期入住率超低、显老旧、配套不足、市场口碑不甚佳、 展示条件有限等历史硬伤。 “哦，那个项目不太熟悉哦，只是听说过，没去看过。” “大雁山那边的资源还可以，但是距离市中心有点远。” 且首期面市销售的产品，非时代的产品！ 当项目地块、资源、配套、产品都是一样的， 如何才能改变市场的看法，帮助项目实现更好的销售？ 我们需要重新构建一个好的“故事”。 从三个
2、维度重构项目故事 区位价值：重新占位 资源价值：重建标的 品牌价值：重塑信心 资源价值：重建标的 项目最大的价值是自然资源：山、湖 但是，就山湖卖山湖，并不值钱。 何况就鹤山本地而言，城市目前的发展水平与人群层次， 决定了大多数人更依赖于“城市”， 更多的客户更看重城市生活与教育配套。 而这恰恰是我们的短板，且在短时间内无法改变。 如何让“山湖”更有价值？ 1、将标的拉大，放大区域价值关联 2、梳理山湖与城市的关系：是融入，而非对立 2、拨升客户的匹配度：通过外部高层次客户影响本地客 区位价值：重新占位 粤港湾大湾区，比肩世界级湾区经济， 有效带动区域城市经济发展与客户信心。 融入大湾区 广佛
3、同城趋势下，扼守广佛链接粤西咽喉与桥头堡位置，广佛江珠轻轨即将开通，价格洼地即将进入快速上升通道。 对接广佛桥头堡 滨江新城两极并驱，鹤山新城将成为鹤山极， 将同时成为广佛、江门城市后花园。 强化滨江新城北极 品牌价值：重塑信心 房地产最大的属性是“不动产”， 当所有的属性不变，品牌将成为金字招牌。 时代地产在佛山的十年沉淀， 展示体验系统、客户资源将为项目重新匹配客户。 两个层面： “时代”是故事的主角，更是最重要的市场信心。 时代地产的强大实力与成熟的开发经验， 在“生活艺术家”主张之下，带来不一样的生活品味， 将获得客户更多的期待与信任。 1 2 SO，项目价值与定位的逻辑是： 品牌 资源 区位 粤港澳大湾区 广佛同城桥头堡 滨江新城鹤山极 靠山面水 双重稀缺景观 19年时代地产 10年佛山时代 以广佛轻轨代言显性价值主轴 以山湖与城市的互动讲传播故事 以时代品牌强树市场信心 项目传
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