2018振业天颂房地产项目营销推广策略提报方案.pptx
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2018振业天颂房地产项目营销推广策略提报方案.pptx
1、营销推广核心空白期的竞争非等级非量级新体系新价值谈及本案，简单且有共识的普遍性认知众多房企的合力打造，更是带领荔湾区迈进“价值高地”白鹅潭板块花地湾板块广钢新城板块广纸新城板块万科鲸吞广信资产包（花地湾1500亩住宅用地）板块格局板块概况广钢新城，只有2种产品：豪宅和被豪宅居住版图广钢新城进入城市红利兑现期供应与客群竞品中海花湾壹号国庆期间去化22套，月去化约80套；预期2017年内清货。竞品保利葛洲坝海德公馆国庆期间去化43套，月去化约110套。尾货阶段，预期2017年内清货。竞品北大资源国庆期间去化6套，月去化约25套。尾货阶段，预期2017年内清货。竞品珠江金茂府内部消息已经认购完毕，仅
2、余下少量中高楼层单位。2018年供应1423+1房及1683+1房。竞品越秀星汇海珠湾中小户型供应集中在2018年第三季度；但产品均临路边，无景观资源，直接竞争不强；竞品华发中央公园中小户型供应集中在2018年第二季度；无景观资源，直接竞争不强。成交客户研究中海花湾壹号金融街融穗华府成交客户主要来自海珠区；客户群体特性主要以海珠区及地铁一号线（原芳村）置换客户为主；小户型产品较能吸引刚需型客户置业。葛洲坝保利曼城北大资源保利葛洲坝海德公馆数据来源：案场客户分析（截止2017年9月30日）成交客户研究次高端客户（500-800万）：购买力较强，追求成熟地段、居住氛围和景观、产品品质，对广钢新城价
3、值有一定的认知，客户价值高职业：相对广泛，以私企业主、专业市场老板为主，其次是公务员和企事业单位中高层。目的：改善居住、兼顾保值升值等次数：两次以上置业关注：成熟地段、居住氛围、景观、产品品质，对总价较为敏感产品：需求140-200四房、五房客户价值：高，数量较多，支付能力相对较高，对广钢新城未来的发展前景和居住价值有一定认知，可通过公园景观、品质产品、赠送空间，吸引此类客户成为本项目主力客群。客户语录：从小在老城长大，父母、亲戚、朋友圈子多还在西边，有情结了房子越来越贵，早就想换房了，没有合适的广钢比较熟，有规划，改造完成应该会比光大好 某企业中高层 胡小姐 （现居住地光大花园）数据来源：金融街销售经理李锦泉访谈成交客户研究中高端客户（300-500万） ：购买力一般，追求成熟地段、景观，对总价敏感，对广钢新城价值认知较高，客户价值高职业：广泛，生意人、公务员和企事业单位中高层为主。目的
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